墻內開花里外香 外貿企業德塔電源的“雙循環”轉變之路

德塔電源工人在生產線上忙碌。通訊員 劉其燚攝

福州日報記者 任思言 通訊員 肖丹 劉其燚

疫情來襲，外貿出口型企業如何渡過難關？福州德塔電源技術有限公司選擇向國內國際“雙循環”之路轉變。

近日，記者在德塔電源生產車間看到，4條生產線高速運轉，工人們在生產線間忙碌。“6月份我們在廣交會上成交了一筆來自非洲的訂單，正抓緊時間生產。”德塔電源行政總經理周峰平說。

位于福州臺商投資區羅源松山片區的德塔電源主要生產應急柴油機、燃氣發電機組、移動照明發電機組等，產品出口東南亞、非洲、南美、北美等地區，外貿額占銷售額的98%以上。“我們屬于發電機組制造終端，主要為客戶提供用電方案，解決高壓并聯發電等問題。同時，我們的芯片數據采集可以為國內外客戶提供數據資源，未來還可以參與發動機工藝改進技術。”周峰平說，憑借核心技術，公司在出口柴油發電機組領域領跑業內。

受新冠肺炎疫情的影響，今年外貿行業出現出口訂單減少、產業鏈供應鏈受阻等問題，德塔電源也受到不小的沖擊。“疫情對我們影響是滯后的，正常月份能生產500臺套，三四月份生產的是春節前積壓的訂單，但到了五六月份只能生產三四百臺套。”周峰平說。

面對突如其來的疫情，是堅持扛下去，還是調整產品開發方向？德塔電源選擇后者。“我們調整銷售策略，增加國內銷售渠道，立足自身優勢，開辟租賃機組業務。”周峰平說，以新機做租賃，在油耗、費用、技術和多樣性上存在較大優勢，目前由廠家直接做租賃的在國內市場上比較少，因此公司轉變市場策略，將目光瞄準國內市場。

疫情對企業發展既是挑戰也是機遇。“公司主動求變，深耕國內市場，已逐步擺脫疫情影響，進入穩步生產階段。上半年，公司銷售額突破2.1億元，實現轉危為機。”周峰平說。

不僅如此，在國外產能尚未恢復的情況下，德塔電源還通過線上方式搶抓機遇，留住老客戶、開拓新客戶。6月，公司參加了線上廣交會，在工廠里以直播的形式向客戶介紹公司規模、產品、技術方案、售后支持等內容。許多國外客戶正是通過此次直播看到德塔電源的市場能力，向企業下單。“參加完廣交會，陸續就有新客戶向我們下單，不少老客戶也和我們達成合作意向，訂單量不斷增加。”周峰平說。

另據了解，今年上半年，羅源縣在進出口外貿上交出亮眼的成績單，完成金額15.4億元，其中出口5.69億元、進口9.71億元，比增42.63%，排名全市第二。