廈門：科技“紅娘”，為技術和市場牽線搭橋

東南網7月1日報道（福建日報報業集團記者 林聞 林梓健）

“對我來說，這是一種全新的體驗。有了這個平臺，我們可以得到更多支持，盤活更多資源。”這段時間，王福云的名片上多了一個新頭銜：科創通（廈門）技術經理人事務所簽約技術經理人。

雖然已經入行好幾年，并協助對接落地了不少科技成果，但成為簽約技術經理人對于王福云來說，還是頭一遭。據悉，該事務所積極探索“市場驅動+生態協同”的技術轉移服務新模式，是全省首家技術經理人事務所，目前已吸引20位高級技術經理人加入。

技術經理人，又被稱為“科技紅娘”。顧名思義，這是一群既懂技術又懂市場的專業人士，他們為科研人員、企業、高校院所等各類創新主體提供金融、法律、知識產權服務，為技術和市場牽線搭橋，促成技術交易。

全省首家技術經理人事務所的成立給在廈技術經理人的工作帶來了哪些改變？對此，記者采訪了多位該事務所的簽約經理人。

一個懂“兩種語言”的“媒人”

將時間的指針拉回幾年前，那時，王福云從山西來到廈門，并在廈門設立技術轉移中心，幫助母校中北大學尋找科研項目落地的機會。一頭連著企業，一頭連著高端科研人才，在技術經理人這個職業還不為大多數人所知的時候，王福云便開始了探索。

“廈門是高等教育強市，等待轉化的技術成果有很多，需要新技術的中小企業也不少。但技術和市場之間對接成功率低，一個原因就是缺乏專業的技術轉移人才。”王福云說，2020年開始，廈門依托國家技術轉移人才培養基地（廈門）進行技術經理人培育。他也是在那時考取了廈門的技術經理人資格證書。

“創新成果的誕生是‘從0到1’的過程，但只有真正實現‘從1到100’的大規模產業化，才會帶來生產力水平的大躍升。”王福云表示，技術經理人，正是幫助科技成果實現躍升的人。

然而，高校專家的科技成果不一定適合直接推向市場，企業的技術需求往往需要精準挖掘。在這樣的背景下，便要求技術經理人懂“兩種語言”——既要懂技術，又要懂市場，才能洞悉雙方深層次的需求，消除科研主體和企業之間的“兩層皮”。

“順利讓兩者在一個話語體系內對話，可不是一件容易事兒。”交談間，王福云向記者舉了一個例子。

一次偶然的機會，王福云得知，廣州的一家企業正為自己生產的武術樁尋找適用的傳感器。“正巧我知道廈門大學有一個團隊在做柔性傳感器的研發，于是我就幫雙方牽線搭橋。”王福云說，這個過程看似只是做一個“媒人”，但其實需要技術經理人既了解武術樁的配件需求，又明白柔性傳感器的特性。“這樣我們才能判斷出雙方是否匹配。”

“目前廈門已培訓近2000名的技術經理人。”廈門產業技術研究院項目策劃部部長趙雅青告訴記者，“技術經理人是一支貼近市場的隊伍，需要通過大量真實案例提升技術經理人的實操能力。國家技術轉移人才培養基地（廈門）長期致力于搭建交流合作平臺，為技術經理人提供更多的業務場景和工作機會，推動技術經理人職業化、專業化發展。”

一個“抱團作戰”的共生生態

這段時間，華僑大學制造工程研究院教授姜峰接到了一個好消息——自己和團隊共同研發的《槽型托輥組內曲線抬高角無極調節裝置》《一種槽型托輥組內曲線抬高角調節裝置》等兩項專利成果完成了轉化。

“我們在福建方旺木業科技有限公司走訪交流時，了解到該企業的木材在采用帶式輸送機輸送時存在不平穩的情況，嚴重影響了木材的加工效率。”負責以上兩個專利技術成果轉讓的科創通（廈門）技術經理人事務所副主任李強告訴記者，正巧他之前了解到姜峰教授團隊的主要研究方向與此有關，并擁有相關專利。“我們便抓住這個機會，撮合雙方完成專利成果的實施和轉化”。

“專利的轉化不但能有效解決企業的實際問題，還讓高校的科技成果得到了推廣和應用，這對我們和企業來說都是‘雙贏’。”姜峰教授坦言，自己所在的高性能工具全國重點實驗室有大量的機械制造技術專利，很需要技術經理人的賦能。“不僅僅是專利轉化，我們也希望技術經理人能提供更多更完善的服務，幫助高校和企業進行更深層次的對話。”

過去，技術轉移機構多依附于高校或政府，在服務模塊整合、專業能力建設及激勵機制設計等方面存在瓶頸。而廈門產業技術研究院從構建技術轉移生態體系入手，集聚活躍的技術經理人，探索市場化導向的服務機制和取酬模式。“我們的目標是探索如何‘抱團作戰’，到市場上去獲得收入。”趙雅青說。

記者了解到，目前與該事務所完成簽約入駐的技術經理人，大多是在某一專業領域深耕多年的“實力派”。“有的技術經理人是‘輸入型’的，對技術的理解十分深刻；有的是‘輸出型’的，在企業管理、金融資本運作等方面頗有見解，擅長撮合交易。大家可以組團作戰。”科創通（廈門）技術經理人事務所主任侯朝輝表示，他們的目標是讓每個技術經理人都能在“技術經理人共生生態”中找到專屬“生態位”，形成“喬木參天、灌木蔥郁、藤蔓攀緣”的共生格局。

“目前團隊中直接負責成果轉化工作的人員有20位。除此之外，我們的一項重要工作，就是梳理技術經理人手中現有的資源和特征，開展團隊合作。”李強表示，隨著技術轉移市場的成熟和擴大，技術經理人也向著更加專業化、精細化、團隊化的方向發展。

從“技術中介”走向“價值共創者”

國外的技術經理人已走過了數十年的發展歷程，職業化、專業化水平較高。相較而言，我國的技術經理人隊伍建設起步較晚，2022年才被正式納入國家職業分類大典，有了正式“身份”。

當前，雖然各地都在努力培養技術經理人人才，但記者在采訪中發現，廈門的技術經理人隊伍仍以兼職為主。

“這與收入的不穩定有很大關系。”李強說，完成一個科技成果轉化項目，短則半年，長則三年五年，周期長，不確定性太大。“甚至有的時候科研團隊跟產業方聯系上后，會出現‘跳單’情況。”

記者了解到，目前國內技術經理人的收入主要由兩部分構成：一是來自各級政府的科技成果轉移轉化獎勵；二是項目服務費，由企業或科研團隊支付，根據提供服務的不同，收入也不盡相同。

“如何走市場化道路，我們也在探索。”在老“經理人”王福云看來，除了獲取傭金，技術經理人還可以盡早篩選有潛力的科技成果，并幫助其設計成果轉化路徑，從而獲取一定的股權，獲得更高收益。“這可以是一個方向，從‘紅娘’變為‘合伙人’，收入會更可觀。”

在采訪中，“技術經理人并非單純的‘技術中介’，更應是‘價值共創者’”，已成為廈門許多技術經理人的共識。

“下一步，我們會將技術經理人事務所與我院牽頭建設的蘇頌未來產業概念驗證中心等科技平臺鏈接，通過‘技術源頭掘金’行動完善技術供給網絡，并動態對接本地規上企業的‘卡脖子’需求，實現技術供需‘精準對焦’，為技術經理人提供豐富的項目資源、實驗平臺等。”趙雅青說，未來，這里將成為技術與產業碰撞的“創新雨林”——技術在這里找到最佳落地場景，人才在這里實現職業價值躍升，創新生態在這里持續進化生長。