從價格戰到價值戰：618蘇寧易購 24小時銷售規模增長129%

以“J-10%”省錢計劃為爆破點對標京東，幾乎打滿6月全場；全國首檔綜藝電商融合直播“超級秀”，5個半小時成交額破50億；618當天12個半小時，全渠道銷售額超2019年618全天……

在被視為后疫情時代消費“回血之戰”的這個618里，蘇寧易購顯然是焦點之一。

但價格戰只是表象。

正如6月17日蘇寧控股集團董事長張近東在門店探訪時所言，蘇寧打的不是短期的價格戰，而是長期的價值戰。

6月18日凌晨，蘇寧易購公布了618全程戰報，用數據詮釋對于用戶及合作伙伴的價值力。

用戶買賬：

全渠道銷售增長129%，到家業務訂單暴增5倍

這個618，蘇寧易購啟動“J-10%”省錢計劃。

沒有套路的“直降到底，買貴就賠”，極大激發了消費熱情。

618當天，蘇寧易購全渠道銷售規模增長129%。

蘇寧金融全面助力消費復蘇，免息補貼交易占比高達91%。蘋果、格力、華為、美的、西門子入圍分期訂單TOP5品牌。

這個618，蘇寧家電第一渠道的地位依舊穩固。618當天，以舊換新全渠道成交超10萬單，全渠道合計補貼超億元。

手機3C，618當天4秒銷售破億，1小時40分超過去年618全天，iPhone爆賣40萬臺。相比京東平臺同款，“J-10%”產品共為用戶節省超4000萬元。

大快消全天整體訂單同比增長223%，到家業務訂單暴增510%。蘇寧快消自有品牌蘇鮮生，銷售額沖入蘇寧悟空榜食用油排行前5名。蘇寧國際同樣強勢，11.5小時成交額超去年618全天。

蘇寧易購線上百貨全天訂單量增長162.17%。線下百貨門店銷售同比增長128%，其中線上訂單占比20%。

此外，家裝、汽車、房產的銷量增長超5倍。

蘇寧易購的價格優勢，來自深耕30年的全域價值鏈。張近東表示，蘇寧門店的云化不僅在服務上持續領先，也讓價格競爭更加主動。

數據顯示，6月18日全天，蘇寧線下門店客流持續高企。家樂福銷售額增長185%。618期間，家樂福到家服務全國51個城市，平均配送時間36分鐘。

618期間，蘇寧還推出民生補貼政策，針對“隨時會員”給予額外80元的生鮮集市券包，“隨時會員”總數增長1倍，連續包月會員占比達93%。

未來，到家業務將在蘇寧萬余家線下業態全面推進，充分發揮供應鏈前置能力，持續補貼，不設上限也不設截止時間。

賦能伙伴：

零售云銷售增長416%，產業帶銷售超3.3億件

隨著能力的完備，蘇寧已在逐步把商品、物流、售后等整體的供應鏈能力開放賦能。

618期間，蘇寧零售云全國第6000店——義烏佛堂鎮零售云店宣告開業，開業3天，加盟商戶累計銷售額超70萬。

零售云還在全國縣鎮，以平均8%、最高10%的價格補貼，帶去品質家電和高端家電。數據顯示，零售云“家電下鄉”共惠及用戶超100萬，熱門產品補貼價位達1000-2000元。

持續的賦能，讓加盟商戶信心十足。618當天，都勻市三都縣蘇寧易購精選店、天津高村鎮蘇寧易購精選店、無錫石塘灣鎮蘇寧易購精選店位列全國銷售前三，零售云銷售整體同比增長416%。

同樣深耕下沉市場的蘇寧拼購，618前在全國范圍內建成了40座拼購村、23個產業帶、71家拼工廠、87個拼拼農莊，通過扎根一線、產地直供，為消費者提供低價好貨。

數據顯示，618全天，拼購村農產品銷售超過1.5億元，產業帶商品銷售超過3.3億件。

618，也是邊剁手邊賺錢的機會。有大咖玩家利用蘇寧易購的正品低價好貨，通過蘇寧推客在這個618成功推廣了超過17個訂單，成交金額突破860萬，賺得傭金35.8萬，相當于喜提一輛豪華轎車，收獲滿滿。

說到汽車，蘇寧汽車在618當天的新車訂單同比增長577%。在618超級秀上，新寶駿E3001元秒1年使用權的活動備受網友點贊。

借助綜藝晚會、明星直播、秒殺活動的加持，寶駿蘇寧易購店鋪的流量同比增長1137%，直播關注人數超過640萬，當天夜間就接到了超過2000個訂單。