安踏攜手天貓銀泰百貨聚劃算加速渠道布局 構(gòu)建商品定制化體系

3月12日，由安踏、天貓、銀泰百貨、聚劃算聯(lián)手舉辦的“‘型走星球’ ANTAUNI發(fā)布會”杭州銀泰百貨武林店隆重上演。安踏集團執(zhí)行董事、銷售總裁吳永華、天貓運動戶外負(fù)責(zé)人棣安、銀泰商業(yè)（集團）助理總裁兼杭州區(qū)總經(jīng)理袁幸福、聚劃算營銷負(fù)責(zé)人朱聰?shù)雀邔宇I(lǐng)導(dǎo)為啟動儀式揭幕。當(dāng)天，藝術(shù)體操知名運動員張豆豆也驚艷亮相發(fā)布會現(xiàn)場，來賓們與數(shù)十家媒體記者以及現(xiàn)場數(shù)百位球迷粉絲，共同見證這一歷史性時刻的到來！

“今天我們攜手合作，整合線上線下優(yōu)質(zhì)平臺資源，成功發(fā)布‘ANTAUNI’商品定制化服務(wù)體系及產(chǎn)品，既是安踏落實‘以消費者為導(dǎo)向’的安踏之道，更是推進安踏集團實現(xiàn)‘單聚焦、多品牌、全渠道’戰(zhàn)略的重要一環(huán)。未來，安踏將進一步挖掘消費者的個性化需求，通過多品牌（產(chǎn)品）滿足不同的消費人群，建立包括街鋪、商場、百貨、電商、奧特萊斯等在內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋所有目標(biāo)受眾，實現(xiàn)集團千億目標(biāo)，再創(chuàng)中國奇跡！”安踏集團執(zhí)行董事、銷售總裁吳永華先生表示。

“體壇女神”張豆豆現(xiàn)場助陣，演繹個性化定制消費理念

本次發(fā)布會以“型走星球”為主題，現(xiàn)場布置了充滿星球科幻元素的 “ANTAUNI”體驗館和安踏快閃店。消費者不僅能體驗到太空星球的神秘感，還可以目睹來自國內(nèi)外數(shù)十位運動、時尚、藝術(shù)界大咖的設(shè)計作品，以及張繼科、張豆豆等運動明星親手設(shè)計的專屬鞋款！此外，在主題T臺秀上，青春亮麗的模特傾情展示了安踏最新的運動裝備及各界大咖設(shè)計的定制化產(chǎn)品，更是讓現(xiàn)場所有觀眾眼前一亮！

“體操女神”張豆豆的亮相更是把活動推向高潮，數(shù)百位球迷粉絲吶喊著偶像的名字，歡呼聲引爆全場！據(jù)悉，張豆豆不僅化身“太空超模”現(xiàn)場展示了她自己設(shè)計搭配的運動鞋，還與粉絲們親密互動，簽名福利送不停。“這是我第一次設(shè)計定制運動鞋，我覺得很有趣，‘ANTAUNI’這個系統(tǒng)操作也很簡單，希望大家都能定制一雙自己的運動鞋。”張豆豆通過直播號召廣大網(wǎng)友們一起來玩！

偶像的呼喚極大激發(fā)了現(xiàn)場粉絲的熱情，大家紛紛來到體驗館和快閃店，體驗定制商品、玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意涂鴉、試穿新品裝備、拍照分享留戀，人潮涌動擠爆全場。安踏相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，體驗館和快閃店是品牌與消費者接觸的創(chuàng)新形式，我們希望與天貓、銀泰百貨一起，通過不同的渠道路徑，加強品牌（產(chǎn)品）與消費者的互動粘性。

滿足消費者個性化需求，安踏開啟定制時代

“ANTAUNI”是安踏推出的首個個性化產(chǎn)品定制服務(wù)體系，是基于當(dāng)前消費群體年輕化以及需求差異化愈加強烈的現(xiàn)狀，規(guī)模化、批量化的生產(chǎn)模式已無法滿足消費者個性化需求而誕生的。

“UNI”是UNIQUE的縮寫，表示獨一無二，還可以音譯為“由你”，代表安踏定制“由你”所愛、“由你”創(chuàng)造、“由你”定義。首批在ANTAUNI平臺上線的鞋款是安踏最為經(jīng)典的KT2籃球鞋和能量環(huán)跑鞋。在價格上，消費者只需在鞋原價的基礎(chǔ)上加價50元便可參與定制，獲得一雙與眾不同的、具有個人特性的定制運動鞋。

“‘以消費者為導(dǎo)向’是安踏持續(xù)追求的。未來安踏將建立消費者大數(shù)據(jù)平臺，建立消費者研究中心，全面升級消費者體驗。”在吳永華看來，以消費者為導(dǎo)向不僅通過不同品牌（產(chǎn)品）滿足不同的消費者，更是讓消費者有更好的體驗。2017年初，安踏首次對外提出“安踏之道”，從“以消費者為導(dǎo)向、以市場地位為目標(biāo)、以貢獻者為榜樣、以創(chuàng)新為生存之本”四個維度詮釋安踏之道的思想內(nèi)核。毫無疑問，“ANTAUNI”的發(fā)布正是安踏之道的一次實踐。

對安踏推出這種產(chǎn)品定制服務(wù)體系，天貓運動戶外負(fù)責(zé)人棣安告訴記者，隨著網(wǎng)購平臺中的90后消費者不斷增多，他們對個性化產(chǎn)品有著強烈的需求，這是平臺需要解決的問題。“作為網(wǎng)購主流平臺，天貓愿意配合品牌商家跟隨消費升級、人群升級的策略調(diào)整，從商品結(jié)構(gòu)、好商品浮現(xiàn)、服務(wù)體驗三個方面進行提升，積極引導(dǎo)消費升級。”棣安表示。

業(yè)內(nèi)人士分析， 安踏作為國內(nèi)體育用行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)，首次推出‘ANTAUNI’商品定制服務(wù)體系，既是迎合了當(dāng)前的消費者的個性化需求，又是國內(nèi)運動鞋服行業(yè)的一次嘗試，無論是機遇還是挑戰(zhàn)，這都將成為引領(lǐng)行業(yè)的一個風(fēng)向標(biāo)，持續(xù)推動行業(yè)消費升級和品牌的自我蛻變！

整合線上線下資源，安踏加速實現(xiàn)“全渠道”戰(zhàn)略

如果說商品力是一個品牌的內(nèi)功，那渠道力就是品牌的中樞神經(jīng)。在剛剛發(fā)布的2016年業(yè)績報告中顯示，安踏實現(xiàn)全年營收133.5億元，連續(xù)三年增長率超20%，股東應(yīng)占溢利23.9億元，安踏體育市值突破600億！對于這一亮眼的數(shù)據(jù)，安踏歸因為推進落實“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略的結(jié)果。特別是在渠道方面，安踏已經(jīng)構(gòu)建了包括街鋪、商場、百貨、電商、奧特萊斯等多形式的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

“此次我們同時攜手全球最大的電商平臺天貓和國內(nèi)領(lǐng)先的百貨商場銀泰以及聚劃算，是安踏落實布局‘全渠道’戰(zhàn)略的又一實踐，安踏希望通過線上與線下渠道的整合，讓廣大消費者更便捷購買定制安踏的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)了‘品牌+平臺+渠道’的共贏合作模式。”吳永華告訴記者，早在去年7月份，安踏就與天貓聯(lián)手舉辦了里約奧運電商營銷，最終良好的反響也引發(fā)各界的關(guān)注。

上述業(yè)內(nèi)人士分析，目前以阿里為代表的渠道平臺正在推行新零售，即未來沒有純電商，也沒有純線下，而將是線上、線下以及物流的結(jié)合誕生的新零售。平臺需要品牌商家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，更看中商家的線下店鋪渠道；而作為品牌商家來說，也需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)的紅利來提升自身業(yè)績和實力。毫無疑問，安踏的“全渠道”戰(zhàn)略與阿里的“新零售”業(yè)態(tài)不謀而合，這將對當(dāng)前國內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級具有深遠(yuǎn)的借鑒意義。