推陳出新再造“契機” 恒大“網購式賣房”線上突圍

“越是市場不好的時候，越能展現恒大的功底”， 早在2012年，恒大主席許家印就在上千人的記者及投資者年報業績發布會上講過一句話，復盤恒大集團的發展史，其在逆境中的多次成長都印證了這一句話。一場疫情打亂了全行業的腳步，房企也們紛紛偃旗息鼓，售樓部關停、全民禁足，對于很多企業來說這無疑是一場生死考驗。

面對突如其來的疫情恒大率先轉身，網上售樓部全面開啟。2月13日，恒大正式實施全國所有樓盤網上購房，提供網上VR看房、網上選房、網上認購等一站式服務，并給消費者奉送最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益，把疫情對購房者和房企的影響降至最小。

“2+5”式組合拳助力“線上突圍”

疫情之下，售樓暫停但是客戶的需求確依然存在，與此同時，購房者的消費方式和需求發生變化。恒大化被動為主動，將傳統的線下看房需求轉移至線上，并打出“2+5”組合拳，讓購房者權益得到有力保障的同時還能足不出戶輕松賺錢。

據了解，認購客戶在《商品房買賣合同》簽署之日至5月10日期間，享有最低價購房權益。如2月13日簽署買賣合同，購房者可享受最長88天的“保價期”無疑給廣大消費者吃了一顆定心丸。此外，恒大還再次明確自2015年其率先推出的"無理由退房"政策，將電商領域中消費者享有的無理由退換權益接入到房產交易，為線上購房提供了徹底保障。

與此同時，針對客戶自購、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買、推薦新客戶等不同情況，恒大推出相應權益：客戶自購，5000元定金直接轉為房款，額外享受房屋總價減2萬元優惠；推薦他人購買，可獲得“恒房通”1%傭金及1萬元獎勵，同時返還定金；第三方購買，恒大返還定金的同時給予5000補償金；如預定的房源5月10日前未被成功銷售的，定金將于5個工作日內返還；恒房通推薦獎勵，每推薦1個新客戶獎勵 100 元，最高獎勵 500 元。五重鉅惠獎勵政策也會保證消費者“穩賺不賠”。

再推新策造“契機” 樹立恒大樣本

作為龍頭房企，“網上購房”為疫情之下的房地產行業帶來不一樣的契機，恒大開啟了全國所有樓盤網上售賣，線上“看房+選房+認購”、定金5000元享多重獎勵、最低價購房保障、無理由退房……一系列變革性舉措顛覆傳統的營銷模式，于圍城尋得了行業“生機”+“契機”+“新機”。

恒大借此舉措，推動組織內的各個業務環節得以正常運轉，建立團隊信心與活力，其次，恒大借此契機，真正實現從過去高度依賴線下的營銷模式轉向完全依靠線上的嘗試，這將讓恒大大大提升對互聯網營銷的理解深度與應用水平，待疫情過后，可以實現線上、線下一體化融合的營銷創新。

逆境之中見真章，每一次危機都是企業發展的一次分水嶺。在這次疫情期間，恒大集團表現出的深厚的業務功底、面對危機的定力以及積極行動的進取精神，教科書般案例，重構行業銷售模式，引領行業新一輪的變革，恒大的高執行力也為陰霾籠罩的中國工商業企業提供了一個很好示范，激勵更多的企業調整心態，做更多的思考與更多的嘗試。