蘇寧美的簽訂空調旺季“百天百億登峰計劃”

伴隨全國多地“跑步入夏”，空調市場進入旺季節(jié)奏。4月29日，美的集團副總裁、空調事業(yè)部總經理殷必彤攜高管團隊造訪南京蘇寧總部，直指年度最大規(guī)模空調品類活動——522“萬人搶空調”。此行雙方還簽訂了空調旺季“百天百億登峰計劃”，為618啟動打響第一槍。

百億，攜手戰(zhàn)旺季

據(jù)《2019年中國家電行業(yè)年度報告》，蘇寧以22.8%的全渠道市場份額持續(xù)雄踞第一位置，蘇寧也是美的的第一大銷售渠道。

針對5至7月空調銷售黃金期，雙方將在零售云、超市店等新興增量渠道發(fā)力，并優(yōu)化產品結構。不僅有無風感纖白、VV系列等優(yōu)質優(yōu)價空調，也有COLMO、Air空間站等兼具技術賣點、功能體驗點與顏值亮點的高端空調，全面滿足消費市場的多樣化需求。

522萬人搶空調啟幕在即，雙方計劃以爆款24期免息、買空調送清洗、以舊換新等活動開啟搶購，同時針對618匹配推廣資源、備好充足貨源。為強化各地旺季維修能力的儲備，雙方將梳理線上線下產品配件需求并給予提前儲備，為旺季100億目標打下基礎。

變化，啟發(fā)新思路

一季度受疫情影響，不僅消費需求受重創(chuàng)，線下活動也受到沖擊。在此背景下，蘇寧美的迅速調整模式，發(fā)力直播秒殺、打通雙線銷售。2月21日，蘇寧聯(lián)合美的空調舉辦的第二屆“全國萬店微信秒殺之夜”結合直播和微信秒殺，整體銷售突破1.2億。4月，雙方不僅邀請到“好物推薦官”柳巖帶貨，更推出“百強星主播大賽”，借助直播平臺將門店優(yōu)質導購培養(yǎng)成帶貨達人，再為家電營銷啟發(fā)新思路。

增長，源于產品力

如此佳績的取得離不開美的產品的持續(xù)創(chuàng)新。明星系列“無風感”歷經三次迭代，掀起行業(yè)創(chuàng)新空調舒適風感功能的潮流；而換新風功能的推出，更契合了疫情之下消費者對居家空氣環(huán)境的關注，“換新風+無風感”成為健康呼吸的絕佳解決方案。

不僅快人一步發(fā)力健康空調，蘇寧美的也在能效升級方面領跑行業(yè)。4月24日，美的空調獲頒企業(yè)標準“領跑者”標識，領鮮者“換新風無風感”空調更獲得行業(yè)首張新版能效標識。而自年初以來，蘇寧連續(xù)首發(fā)多款新一級能效空調，憑借全渠道布局和全場景資源優(yōu)勢，蘇寧不僅成為品牌發(fā)布新能效空調的首選平臺，也成為行業(yè)領跑高能效革命的先鋒。