1888元戴森登陸“百億補貼” 中產消費成拼多多618大促核心驅動

6月5日，拼多多新款iPhone創造單日銷售紀錄，日銷售額達1.8億元，在此帶動下，當天包括iPhone、AirPods、iPad在內蘋果系列產品銷售額接近3.3億元，同樣創造歷史紀錄。

▲6月5日，拼多多新款iPhone以及蘋果系列產品，雙雙創下歷史銷售紀錄

平臺數據顯示，以高客單價為標志的“中產消費”，正成為拼多多618大促的核心驅動。為進一步滿足消費者對于平價頂尖商品的需求，6月6日下午3點，拼多多“百億補貼”大促集中上線了一批備受關注的熱門商品，包括1888元的戴森吹風機，729元的ReFa瘦臉儀，4449元的iPhone XR等等，所有商品均打破了其歷史價格底線。

▲包括1888元的戴森吹風機、729元的ReFa瘦臉儀等產品集中登陸“百億補貼”，打破歷史價格底線

“平臺正根據消費大數據對‘百億補貼’進行實時動態調整，針對消費者關注的重點商品，平臺將持續加大補貼力度，以滿足消費者品質生活的需求。” 拼多多大數據研究中心首席分析師王濤表示。

85%戴森訂單來自一二線城市，80/90后占比超過93%

618大促正式啟動時，拼多多便首推2100元的戴森吹風機，引發消費者熱議。在此基礎上，平臺進一步加大補貼力度，戴森吹風機價格降至1888元，較官方價降幅超過1000元。

▲618大促正式啟動時，拼多多便首推2100元的戴森吹風機，引發消費者熱議。在此基礎上，拼多多進一步加大補貼力度，戴森吹風機價格降至1888元

“戴森吹風機是消費升級、網紅產品的典型，這類產品的關注度很高，但成交轉化率不及其他家電和數碼3C產品。”王濤表示。拼多多數據顯示，用戶對于網紅產品的點擊率和頁面停留時間大幅增加，但在下單時仍顯猶豫，價格是其中的決定性要素。

為滿足最廣大消費者對于此類商品的需求，拼多多開啟了新一輪的降價大促。“618期間，平臺此類商品均不會設置搶購數量，給消費者留下充分考慮的時間。”王濤表示。

拼多多數據顯示，此前，戴森吹風機是一二線城市消費者的“專屬”。截至6月6日上午，平臺85%的戴森系列產品訂單來自一二線城市，其中80/90后占比超過93%。

“一二線城市（此類商品）的轉化率要遠遠高于下沉市場，我們希望通過更親民的價格，讓更多消費者擁有心儀的網紅商品。”王濤表示。

據悉，為充分保障消費者的權益，所有參加“百億補貼”的商品，都設有獨立的審核和渠道鎖定機制，確保每一件商品為正品行貨。此外，拼多多聯合中國人保財險（PICC）推出定制化正品險，目前已經進入公測階段，PICC將在第一時間為消費者實行“假一賠十”的賠付，確保萬無一失。

向下趨省、向上趨好

此前，極光大數據發布的《2019年Q1移動互聯網行業數據研究報告》顯示，拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，并且呈持續上升趨勢。

“一二線城市的消費者正呈現‘向下趨省、向上趨好’兩大消費趨勢，他們是產地直發的平價農產品最大的消費群體，同時對于最頂尖商品的需求也愈發旺盛。”王濤表示：“其中，向上趨好在小家電等代表消費升級的類目中體現的非常明顯。”

小家電主要分為四大類別，分別是廚房烹飪、廚房水料、家具小家電、個護小家電，不同地區的消費者，對于該類別產品的需求呈現明顯差異。

拼多多大數據研究中心分析結果顯示，下沉市場對于廚房烹飪（電火鍋、電壓力煲等）和廚房水料（咖啡機、豆漿機）的需求急劇提升，一二線城市消費者對于家居小家電（音響、加濕器、空氣清新器）以及個護小家電（潔面儀、電子美容儀、脫毛儀）等產品的需求則呈現直線上升趨勢。

“今年618期間，平臺家居、個護類小家電的同比增幅超過450%，表明伴隨著消費升級的大勢，國民對于品質生活的需求逐漸多樣化。”王濤表示：“與歐美日等發達國家相比，中國的各類小家電滲透率仍處于較低水準，具備非常大的增長空間。”

生活類電器正成為中產消費新的增長點，也將成為中國產業新的增長點。拼多多數據顯示，在廚電產品線中，包括格蘭仕、美的、九陽、蘇泊爾在內的國產品牌已經占據的較大的高端消費份額，而家居、個護類的高端消費領域，則主要由國際品牌主導。

戴森吹風機、ReFa瘦臉儀等拼多多重點補貼產品，是該領域的高端典型，但均為外資品牌。此外，在包括吸塵器、咖啡機等在內的領域內，也尚未出現在高端領域具備明顯競爭力的本土品牌。

“拼多多數據顯示，一二線城市消費者用于食品飲料、日用百貨的支出在相對下降，用于汽車用品、家電等產品的支出則大幅提升。”王濤分析表示：“中國已經有接近6億中產人群，消費升級的潛能巨大，但中國目前以傳統制造業為主體的產品和服務，還沒有充分匹配該群體的需求，因此造成了中產階級蜂擁到國外搶購中高檔品牌商品的熱潮。”

據其介紹，拼多多“新品牌計劃”正根據618數據，加大力度對個護電器、家居電器類優質產能進行資源傾斜和資金扶持。

“隨著消費升級的進程，下沉市場對于家居、個護類電器產品的需求將大幅增長，國產品牌應該把握住這樣的機會。”王濤表示：“希望下一輪‘百億補貼’中，不僅有戴森，有博世，更涌現出一批國產頂尖品牌。”