單場GMV破千萬 本地生活直播成超級頭部達(dá)人抖音變現(xiàn)新藍(lán)海

近來，超級頭部達(dá)人（以下簡稱“超頭”）正加速涌入本地生活賽道，尋求流量變現(xiàn)新藍(lán)海。

@佛山電翰 憑借標(biāo)志性的“擰螺絲”動作在抖音直播間掀起熱潮，單場帶動肯德基、塔斯汀等品牌交易額突破千萬。

這并非個(gè)例，@梅尼耶 、@玲爺 、@密子君 等頂流達(dá)人近年也紛紛入局本地生活，開辟收入的第二增長曲線。

他們?yōu)楹渭w涌入？又將如何重塑行業(yè)格局？「克勞銳」深度采訪，帶來獨(dú)家解析。

擰螺絲擰出千萬GMV，超頭變現(xiàn)的新樣本

2023年9月，因?yàn)楣S模仿演員張翰并憑借一套魔性的“甩手?jǐn)Q螺絲”動作走紅網(wǎng)絡(luò)。一年后，@佛山電翰 將流量引入本地生活賽道，在抖音生活服務(wù)開啟了直播帶貨。

圖片源自抖音

CoCo都可是@佛山電翰 入局本地生活的首個(gè)合作品牌。在這場直播中，他巧妙融合了標(biāo)志性“打螺絲”、舞獅及搞笑元素，單場直播實(shí)現(xiàn)了603萬交易額。此后，瑞幸、茶理宜世等茶飲品牌相繼成為其合作伙伴。

今年6月，@佛山電翰 與在華南起家的餐飲品牌塔斯汀在抖音展開合作，最終實(shí)現(xiàn)了單場1035萬的銷售額。這是塔斯汀嘗試達(dá)人直播兩年來，首次突破單日千萬銷售額。

直播間內(nèi)，中國風(fēng)元素鮮明：背景點(diǎn)綴著字畫、金錢樹，還有人在旁邊舞獅。@佛山電翰 穿著中式服裝，手持漢堡，向網(wǎng)友推介團(tuán)購套餐優(yōu)惠及包含的產(chǎn)品。從服裝到背景，所有視覺元素都在持續(xù)強(qiáng)化塔斯汀“中國漢堡”的品牌定位。

直播的高潮在“擰螺絲”動作時(shí)到來，配合熟悉的“甩手動作+魔性節(jié)奏”，@佛山電翰 不斷將“擰螺絲”手勢指向帶貨產(chǎn)品，搞笑魔性的動作引發(fā)了網(wǎng)友熱烈互動，進(jìn)而吸引了大波流量。

圖片源自抖音

直播間網(wǎng)友一邊評論區(qū)留言：“為什么要一直擰螺絲哈哈哈”，一邊拍下團(tuán)購券。最終，這場直播配合塔斯汀的優(yōu)質(zhì)貨盤，創(chuàng)下了超高的銷售轉(zhuǎn)化。

這并非偶然。早在今年1月，@佛山電翰 與肯德基的合作就已展現(xiàn)出強(qiáng)大帶貨力，單場交易額達(dá)1264萬元，其中直播間最高同時(shí)在線人數(shù)超過10萬，單分鐘成交峰值超24萬。

據(jù)「克勞銳」觀察，@佛山電翰 抖音賬號沉淀了男女老少各年齡層群體，70%為18-30歲用戶，包含大量年輕粉絲。賬號的粉絲畫像高度重合餐飲品牌的高潛消費(fèi)群體，為后續(xù)轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。

同樣，擁有大量年輕粉絲的還有@銷冠李老板 ，以搞笑翻車魔術(shù)出圈的他，2025年也成功從娛樂直播跨界進(jìn)入本地生活賽道。

在帶貨瑞幸咖啡全家福十次卡的直播中，@銷冠李老板 反其道而行之，身著睡衣開始講解，將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為魔術(shù)噱頭。撲克牌秒變“9.9元特權(quán)券”，帶貨產(chǎn)品成為“魔術(shù)驚喜禮”，新穎的直播形式吸引了海量網(wǎng)友評論“上鏈接吧”“主播你夠幽默”……

圖片源自抖音

@銷冠李老板 將魔術(shù)內(nèi)容的反轉(zhuǎn)特點(diǎn)、內(nèi)容的獨(dú)特性，與瑞幸新品的概念深度綁定。最終，這場創(chuàng)意化、年輕化的直播，為瑞幸?guī)砹顺咂毓馀c轉(zhuǎn)化，單場直播GMV超過500萬。

后續(xù)，@銷冠李老板 還通過近百個(gè)切片賬號，輔助瑞幸咖啡品牌進(jìn)行更長期的分發(fā)、宣傳，助力新品進(jìn)一步曝光。一周后，全網(wǎng)切片曝光達(dá)到1000萬次，品牌的銷量和聲量實(shí)現(xiàn)了雙重爆發(fā)。

@佛山電翰 、@銷冠李老板 等超頭以自身的娛樂屬性、賬號影響力，拉動了許多餐飲品牌的曝光與轉(zhuǎn)化。而這種超頭與本地商家的合作，并不局限于低客單價(jià)、生活必需品，也開始在高客單價(jià)、非生活必需品中出現(xiàn)。

比如，在抖音擁有近2700萬粉絲的@梅尼耶 ，此前核心收入來源于巨量星圖，2024年12月，他開始入局本地生活，并與周大生合作進(jìn)行專場直播，4小時(shí)直播交易突破4000萬元。

據(jù)「克勞銳」觀察，@梅尼耶 的帶貨成功高度依托其通過爆款內(nèi)容積累的精準(zhǔn)粉絲群體。數(shù)據(jù)顯示，其粉絲中超78%為購買力強(qiáng)勁的年輕女性。

對此， 猴賽力傳媒負(fù)責(zé)人芥末強(qiáng)調(diào)：“基于清晰的粉絲畫像，團(tuán)隊(duì)在直播前與周大生品牌進(jìn)行了深度磨合，重點(diǎn)確保優(yōu)惠機(jī)制力度與售后保障的完備性。”

最終，這場直播刷新了本地生活珠寶行業(yè)的交易記錄。此舉不僅助力周大生實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與銷量的雙重躍升，更成功為其打開了觸達(dá)年輕消費(fèi)群體的關(guān)鍵通道。

這一兩年，入局本地生活賽道的超頭還有很多：依托“不可能完成的挑戰(zhàn)”系列走紅的@玲爺、福建省福清市電視臺新聞主播@歐文浩(有兒子版)、在抖音擁有超1500萬粉絲的美食探店博主@密子君……

多領(lǐng)域超頭的入局，讓我們切實(shí)看到了本地生活賽道蘊(yùn)含著的更多可能性。

超頭何以入局本地生活？

如今，越來越多超頭布局本地生活賽道，我們又該怎樣看待背后的原因？

1. 連接線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的廣闊生意——超頭入局的關(guān)鍵動因。

從生命周期來看，超頭保證自身IP的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，而本地生活賽道豐富的商家品牌、巨大的市場空間則可以為超頭拓寬變現(xiàn)渠道。

當(dāng)前，本地生活成為如今為數(shù)不多的增量市場，線上滲透率逐年攀升。據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，2025年本地生活的線上滲透率預(yù)計(jì)從12.7%增至30.8%，仍有較大空間亟待開掘。

同時(shí)，本地生活又和線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密，是連接線上流量與線下消費(fèi)場景的核心紐帶，能夠?yàn)閷?shí)體經(jīng)營者帶來真金白銀的收入。

旗下多位超頭入局本地生活的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人芥末坦言：“比起電商和娛樂直播，本地生活賽道的及時(shí)爆發(fā)屬性可能沒那么強(qiáng)，但我們相信它的長遠(yuǎn)潛力，也愿意為實(shí)體經(jīng)濟(jì)盡一份綿薄之力。”

2. 本地生活內(nèi)容的“煙火氣”——沉浸式場景帶動交易轉(zhuǎn)化。

作為與大眾吃喝玩樂掛鉤的本地生活賽道，當(dāng)達(dá)人具有煙火氣的內(nèi)容與品牌產(chǎn)品相結(jié)合，往往能夠突破重圍，吸引更多消費(fèi)者。

不同于品牌直播間的主播，充滿煙火氣的超頭往往基于賬號的煙火氣內(nèi)容，與品牌深度結(jié)合，創(chuàng)新直播形式，從而給消費(fèi)者帶來場景化體驗(yàn)。

美食探店博主@密子君 與達(dá)美樂披薩合作時(shí)，精準(zhǔn)鎖定飯點(diǎn)時(shí)段開播。她以標(biāo)志性的沉浸式吃播場景，瞬間將刷到直播的網(wǎng)友帶入美食共享的氛圍，高效完成種草與轉(zhuǎn)化。這場直播創(chuàng)下557萬元交易額，其中飯點(diǎn)峰值表現(xiàn)尤為亮眼——單分鐘成交額突破4.6萬元。

這種將親身體驗(yàn)融入吃喝玩樂、充滿濃厚生活氣息的帶貨，其獨(dú)特的感染力和代入感，往往是純職業(yè)主播難以企及的。

圖片源自抖音

3. 超頭粉絲群體精準(zhǔn)匹配品牌商家——助力商家拓展品牌興趣人群。

當(dāng)前，本地生活的核心客群多集中于新線城市年輕人。超頭憑借其龐大的粉絲基礎(chǔ)，能精準(zhǔn)觸達(dá)品牌所需的新客群體。他們不僅有效拓寬品牌的用戶覆蓋面，更能直接驅(qū)動品牌的年輕化。

以達(dá)美樂披薩為例，其品牌直播間粉絲與超頭粉絲重合率低于10%，通過與@密子君、@鑫淼 等超頭在抖音開展專場直播，加速新客資產(chǎn)沉淀。

在如何辨別品牌與達(dá)人的匹配度方面，芥末表示：“每一場品牌的合作直播前，我們都會預(yù)先調(diào)查粉絲的消費(fèi)偏好，是否和品牌相符。”

只有精準(zhǔn)了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，才能通過創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)作，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)直播間玩法和貨盤，進(jìn)而為商家?guī)砀笃毓猓瑤砥迫菽堋?/p>

此外，商品自身始終是影響交易效果的前提。每一個(gè)超頭合作直播的可持續(xù)性，背后都離不開品牌本身的產(chǎn)品與售后機(jī)制。

當(dāng)超頭出于長期發(fā)展原因進(jìn)入本地生活賽道，高轉(zhuǎn)化的達(dá)成需要超頭與本地商家品牌共同鑄就。

結(jié)語

如今，本地生活賽道中逐步競爭白熱化，超頭的大量進(jìn)入正在悄悄影響著行業(yè)格局。

對于品牌商家來說，超頭的加入意味著借助達(dá)人龐大的粉絲群，品牌商家得以高效觸達(dá)傳統(tǒng)渠道難以覆蓋的年輕客群，降低獲客成本。長期來看，與達(dá)人的合作也是一次強(qiáng)曝光事件，能夠加速商家線上化，為長期經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

對于超頭而言，進(jìn)軍本地生活這片商業(yè)新藍(lán)海，意味著加入了一片新內(nèi)容領(lǐng)域，緩解單一內(nèi)容形式的流量焦慮。同時(shí)，通過直播帶貨、套餐推廣方式，超頭可以構(gòu)建多元收益結(jié)構(gòu)，又能增強(qiáng)商業(yè)韌性。

超頭效應(yīng)并非短期熱潮，伴隨著“吃喝玩樂上抖音”成為用戶消費(fèi)習(xí)慣，越來越多商家通過抖音生活服務(wù)實(shí)現(xiàn)生意增長。與此同時(shí)，超頭將以標(biāo)桿效應(yīng)驅(qū)動用戶消費(fèi)和達(dá)人生態(tài)發(fā)展，形成平臺內(nèi)容生態(tài)的正向循環(huán)。