福州實體書店創新再突圍 打造童書“宜家”

童書直賣店引爆福州家長購書熱潮。

福州新聞網7月6日訊（福州晚報記者 江海 文/攝）在福州，開書店還有前途嗎？在今年以來多家福州書店陸續關閉的背景下，很多人認為書店已經山窮水盡。然而，這幾天，諸多福州市民在烈日下于一家書店排隊搶購的場景，卻讓整個福州圖書銷售行業發現，其實福州人仍然有超高的購書欲。只要精耕市場，聚焦主業，福州圖書銷售行業仍然能出“爆款”。

童書“宜家”

引爆福州家長購書熱潮

倉山區盤嶼路，這個相對偏僻的地段，這幾天忽然“火”了。路上塞滿車輛、家長帶著孩子大排長龍購書的照片刷爆了很多福州家長的朋友圈。

7月1日，國內最大體量的童書嚴選商店——3000平方米的“葫蘆弟弟童書直賣店”落戶盤嶼路。由于店內超過10萬款正版童書都以“直購價”一折起銷售，立即在福州家長群里引起轟動，當天銷售童書超過13000冊，單日銷售額23萬元。之后，每天的銷售額也保持在10萬元左右。

昨日下午，記者在書店現場看到，書店上下兩層擠滿了人，手推車里堆了許多圖書。“繪本《動物是如何生活的》，京東賣100元，天貓賣60元，而這里是34.93元。而且里面就像個圖書倉庫，進去了就不想出來。”一位家長告訴記者。

顧客的關注度和熱情遠超直賣店負責人的預料。“葫蘆弟弟”負責人告訴記者，作為福州本土童書企業，其已經是天貓、京東等平臺上全國排名第一的賣家。但是他們觀察發現，家長不再滿足單一網購模式，對“種類更齊全、品質更精優、價格更透明、選書更高效、提貨更快捷”的一站式服務需求日益強烈。因此，他們開始探索新型購書場景和方式，借助自己與國內外400余家出版社緊密合作的優勢，推出實體“童書直賣廣場”，以低于網店的價格賣書。他們預料到這種被稱為“童書宜家”的全新業態會順應家長多元化、個性化的購書需求，但是“熱到開業的消息閱讀量居然超過10萬+，完全沒想到。”

實體書店

打破傳統思路重新突圍

隨著手機的普及，實體書店變得脆弱。去年以前，福州已經關停了六七十家書店；疫情防控期間，東百的當當書店、三坊七巷的鹿森書店也相繼停業。很多人因此覺得福州書店已經山窮水盡。

然而，記者采訪發現，福州圖書行業并沒有人們想象中的“頹勢”。相反，不少實體書店都通過自己的方式自救突圍，尋求轉型。例如，大夢書屋在疫情防控期間，和福州市圖書館聯合推出“你選我購”活動，由市圖書館“買單”，讀者閱讀完畢后將書歸還市圖書館，實現“零成本”閱讀，一舉三得。而位于三坊七巷的網紅麒麟書局則打造“柴犬食堂”外賣，因為人氣火爆，每天都要“限購”。

在書店自身不斷尋求突破的同時，福州也加大了對書店的扶持力度。市人大代表葉勇說，他提出《關于推動我市實體書店發展的建議》后，得到明確回應，福州市已安排專項資金扶持實體書店發展，市財政還將適時統籌資金，扶持民營實體書店持續發展。此外，鼓樓區、倉山區、連江縣都有實體書店獲得了省財政給予的門店升級改造、推廣全民閱讀等項目補助。據悉，福州書店消亡速度已經得到了有效減緩，言又幾、十點讀書等新生力量有望為福州人的閱讀提供新的空間，一些實體新書店還將是全國規模最大的。

疫情帶來的寒冬，其實加速了傳統書店突圍。采訪中，上述書店負責人都表示，只要積極拓展，尋求突破，肯定能重新聚集人氣，而且尋找到合適的商業模式。“葫蘆弟弟”負責人就表示，他們的供應鏈優勢使得如此低價情況下仍能盈利，“這說明只要找到痛點并解決，福州書店空間仍然巨大。”