泉州內(nèi)外貿(mào)企業(yè)“軍團(tuán)突圍”新觀察

全球貿(mào)易迷霧重重，泉州內(nèi)外貿(mào)行業(yè)乘風(fēng)破浪，以“軍團(tuán)作戰(zhàn)”博取全球訂單，“戰(zhàn)績”斐然：今年前5個月，外貿(mào)進(jìn)出口額突破1000億元，3—5月份實(shí)現(xiàn)“三連增”；1—4月，社會消費(fèi)品零售總額1991.13億元，增速居全省第二位……這一串攀升的數(shù)字背后，是泉州企業(yè)以“集群協(xié)同”替代“單兵作戰(zhàn)”的戰(zhàn)略抉擇——從傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)智能生產(chǎn)線的“智改數(shù)轉(zhuǎn)”，到跨境電商園區(qū)外貿(mào)集聚區(qū)的“生態(tài)聚合”；從新興業(yè)態(tài)單品創(chuàng)新的“品類突圍”，到服務(wù)型企業(yè)的全鏈條“軍團(tuán)建制”，泉州九大千億制造業(yè)集群展現(xiàn)強(qiáng)大的協(xié)同勢能，演繹著產(chǎn)業(yè)集群的抗風(fēng)險樣本。連日來，記者走進(jìn)企業(yè)車間、集聚區(qū)服務(wù)中心，觸摸內(nèi)外貿(mào)一線跳動的脈搏。

工人正在檢查出口產(chǎn)品質(zhì)量

學(xué)生在跨境電商園區(qū)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)

泉工股份依靠產(chǎn)品的穩(wěn)定性能獲得市場認(rèn)可

1 工貿(mào)一體：智造升級筑牢基底 小單快反拓新路

縱覽泉州經(jīng)濟(jì)版圖，九大千億制造業(yè)集群為這座萬億GDP之城的“心臟”注入澎湃動力，驅(qū)動骨骼強(qiáng)健，肌理豐盈。晉江鞋服、南安水暖等五大產(chǎn)業(yè)入選“中國有影響力的城市產(chǎn)業(yè)名片”，全球鞋服紡織供應(yīng)鏈創(chuàng)新中心等多個集散中心相繼落地，“點(diǎn)、線、面”交織而成的“買全球、賣全球”的立體網(wǎng)絡(luò)正在成型成勢，這便是泉州企業(yè)“軍團(tuán)作戰(zhàn)”的前沿陣地。

在依靠制造強(qiáng)項(xiàng)站穩(wěn)市場的傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)車間里，企業(yè)家“遇山開山、見河架橋”的韌勁在升騰。

今年前4個月，福建百宏集團(tuán)出口額超5億元，比增超15%，成為泉州企業(yè)的出口“銷冠”。全品類、高品質(zhì)、全球布點(diǎn)的集團(tuán)協(xié)同優(yōu)勢正日漸顯現(xiàn)。“今年出口勢頭良好，訂單已排到9月份。”該集團(tuán)總裁助理江秀明認(rèn)為，海外產(chǎn)能布局、高附加值產(chǎn)品創(chuàng)新及技術(shù)驅(qū)動降本增效，是企業(yè)保持出口優(yōu)勢的關(guān)鍵。從多年前在越南布局投資建廠，到當(dāng)前以“智能制造+研發(fā)創(chuàng)新”模式深耕全球市場，百宏集團(tuán)先后開發(fā)出400多種化纖新產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷印度尼西亞、越南、馬來西亞、日本等50多個國家和地區(qū)。強(qiáng)勢出擊，今年1月官宣投資建設(shè)的年產(chǎn)12萬噸錦綸項(xiàng)目，預(yù)計2026年投產(chǎn)，瞄準(zhǔn)戶外運(yùn)動服飾市場，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

除了“巨無霸”，眾多中小企業(yè)也果敢迎接挑戰(zhàn)。

“今年我們開拓了不少新客戶，明顯感覺到市場還有很多的機(jī)會。”剛剛參加完廣交會回到泉州的晉江諾希科技總經(jīng)理丁麗君告訴記者，最近一筆來自沙特的35萬美元訂單追上門來。這么大的首單，對從事外貿(mào)行業(yè)15年的丁麗君來說，還是頭一遭。“一般來說，新客戶會用小額訂單先測試一下工廠實(shí)力及雙方配合度，這樣一筆大額訂單足以證明客戶對我們的信任。”丁麗君認(rèn)為，能將這筆訂單“收入囊中”，主要得益于“小單快反”的生產(chǎn)模式。“7天出樣，10天出品”。速度讓諾希科技贏得了競爭優(yōu)勢。

“過去我們比較注重歐美市場，今年我們準(zhǔn)備去參加沙特的展會。”對于今年的訂單，丁麗君很有信心。在她看來，面對復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境，除了加速推進(jìn)市場多元化戰(zhàn)略，借助展會平臺拓展客源，還要注重生產(chǎn)管理的優(yōu)化，加大員工的技能培訓(xùn)力度，提升團(tuán)隊(duì)積極性和凝聚力，利用好“小單快返”優(yōu)勢，從而掌握更多主動權(quán)。

“小單快反”的起點(diǎn)在市場，重點(diǎn)在“快反”，折射的卻是企業(yè)經(jīng)營之變。面對市場的急劇變化，原本只從事代工的企業(yè)，紛紛轉(zhuǎn)向打造獨(dú)屬自己的品牌優(yōu)勢。

“我們不做廉價代工廠，只做不可替代的合作伙伴。”這是慕麗實(shí)業(yè)總經(jīng)理王嘉瑩接手企業(yè)后一直秉持的理念。憑借著創(chuàng)新設(shè)計和市場敏銳度，該企業(yè)泳衣年訂單量從最初的幾十萬件迅速增長至500萬件。“不同市場有不同需求，比如英國客戶注重環(huán)保理念，意大利客戶對色彩敏感度高，法國客戶則更注重產(chǎn)品設(shè)計感。”經(jīng)過多年積累，王嘉瑩逐漸摸透國際市場需求，也建立起企業(yè)核心優(yōu)勢。在她看來，面對外部環(huán)境的不確定性，最關(guān)鍵的是堅定不移地做好自己的事，持續(xù)挖掘企業(yè)自身的優(yōu)勢，以創(chuàng)新的設(shè)計、過硬的產(chǎn)品，在全球市場獲得更多機(jī)遇。

這樣的精彩故事，也在食品行業(yè)不斷上演。作為一家經(jīng)營了25年的食品企業(yè)，好來屋食品工業(yè)有限公司始終堅持內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，憑借著對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控和對創(chuàng)新的不懈追求，一直走在行業(yè)前列。2020年，捕捉到健康零食的商機(jī)，好來屋推出零脂低卡的蒟蒻果凍，不僅獲得國際食品認(rèn)證，更在2021年創(chuàng)下600萬元銷售額，帶動企業(yè)年業(yè)績逆勢增長35%。

“產(chǎn)品的品質(zhì)和研發(fā)速度是企業(yè)的核心競爭力，今年企業(yè)增加了一條液體咖啡生產(chǎn)線，持續(xù)拓展產(chǎn)品品類。”公司總經(jīng)理許嫣然告訴記者，今年以來，盡管美國市場受到一定影響，但日韓等新興市場增速明顯。下一步，在持續(xù)開拓海外市場的同時，企業(yè)還將通過強(qiáng)化自主品牌建設(shè)，推動好來屋從“產(chǎn)品出海”向“品牌出海”邁進(jìn)。

打造品牌是一個系統(tǒng)工程。對于泉州的機(jī)械裝備企業(yè)而言，品牌理念已深植于心。

在滬航科技的車間里，銷往老撾、菲律賓的新閥門正在加緊生產(chǎn)。“年初我們實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)首單的埃及之行，新的國際訂單也正在持續(xù)跟進(jìn)。”公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人葉幼玲介紹，作為工貿(mào)一體化閥門企業(yè)，滬航科技在國內(nèi)水用閥門領(lǐng)域已擁有一定的市場地位。為了進(jìn)一步釋放產(chǎn)能，公司將目光放到海外。得益于泉州南安在全球僑商的“朋友圈”資源，也得益于當(dāng)?shù)貎S商的幫助，企業(yè)少走了不少彎路。除了埃及之外，通過“以僑架橋”，滬航科技還接到了來自老撾、菲律賓的客戶數(shù)百萬元的意向訂單，工期已經(jīng)排到今年下半年。

近日，福建泉工股份有限公司派駐雄安集團(tuán)的設(shè)備安裝員圓滿完成任務(wù)歸隊(duì)。今年年初，雄安集團(tuán)向泉工購買了一條價值2800萬元的生產(chǎn)線。可實(shí)現(xiàn)日產(chǎn)3000平方米的磚機(jī)設(shè)備僅需5名工人，而以往同等產(chǎn)能的設(shè)備基本需要50人。“今年前5個月，企業(yè)產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了20%的穩(wěn)步增長。”公司董事長傅炳煌說，除了國內(nèi)客戶，企業(yè)還新增了伊拉克等國家千萬元量級的新設(shè)備采購項(xiàng)目。歷經(jīng)40余載開拓前行，泉工已然摸索出依靠產(chǎn)品和市場兩手抓來保持增長、抵御風(fēng)險的秘訣。在產(chǎn)品端，泉工持續(xù)加大數(shù)智化升級，實(shí)現(xiàn)材料、生產(chǎn)、檢測、包裝的全流程自動化，并借助后臺設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控，為客戶提供全生命周期服務(wù)方案。在市場端，泉工依托海內(nèi)外展會平臺收獲新國際客戶，持續(xù)深耕共建“一帶一路”國家市場，并通過收購德國企業(yè)完善全球布局，有效規(guī)避部分國家的關(guān)稅壁壘。實(shí)踐證明，泉工“產(chǎn)品智能升級+內(nèi)外貿(mào)市場并舉”的策略成效明顯。盡管其設(shè)備較國內(nèi)同類產(chǎn)品價格翻番，老客戶卻沒有流失。“今年有位非洲老客戶，中途有買過其他企業(yè)設(shè)備，現(xiàn)在回頭還是選擇我們，理由很簡單：好設(shè)備性能穩(wěn)定。”

2 新生力量：新賽道切中需求 由0到1掌握定價權(quán)

民營企業(yè)大軍是泉州最重要的優(yōu)勢和最寶貴的財富。迎著市場的風(fēng)浪，新生力量正在不斷成長。在他們當(dāng)中，有的用904天“磨出”一個新品類，有的讓蝦殼變身為“黃金原料”，還有的在跨境電商紅海中辟出“本土作戰(zhàn)”新航道。這些擅長“單刀直入”打法的后起之秀，正在重新定義破局邏輯——不是硬碰硬的體量對抗，而是以創(chuàng)新之刃精準(zhǔn)切割需求，在細(xì)分領(lǐng)域掌握市場定價權(quán)。

在石獅服裝城的縫紉機(jī)聲里，一場改寫全球運(yùn)動裝備格局的戰(zhàn)役悄然打響。“不做追隨者，而是創(chuàng)造新需求。”在運(yùn)動服裝細(xì)分領(lǐng)域，暴汗服是近年來殺出的一匹“黑馬”。誕生于石獅的后秀（HOTSUIT）歷經(jīng)904天潛心研發(fā)，在2017年成功開創(chuàng)全新暴汗服品類，短短幾年就做到全球領(lǐng)先，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷英國、法國、意大利、俄羅斯、美國、加拿大等全球78個國家和地區(qū)。今年以來，后秀在美國市場銷量同比增長40%。公司新零售事業(yè)中心總監(jiān)王朝光認(rèn)為，后秀能在全球運(yùn)動市場占有一席之地，離不開企業(yè)找到了消費(fèi)者的核心需求，并做出本質(zhì)性創(chuàng)新，挖掘出全新品類，彌補(bǔ)了當(dāng)時運(yùn)動裝備市場的空缺。在56項(xiàng)專利的加持下，后秀暴汗服解決了傳統(tǒng)暴汗服不透氣的問題，以透氣輕薄的特點(diǎn)贏得了市場認(rèn)可。

領(lǐng)跑新賽道，要靠企業(yè)持續(xù)的硬實(shí)力。近年來，后秀在暴汗服品類上投入大量研發(fā)成本，建設(shè)專門的面料和板型及功能監(jiān)測實(shí)驗(yàn)室，通過研究人員的創(chuàng)新創(chuàng)造，不斷提高產(chǎn)品設(shè)計及材料研發(fā)，加速產(chǎn)品迭代，目前后秀暴汗服已開發(fā)更新到第五代，產(chǎn)品較之前更舒適、更透氣。

在食品行業(yè)同樣不乏“單刀直入”的開拓者。近日，石獅市新昶益食品科技有限公司生產(chǎn)的鱈魚“玫瑰”順利出口，實(shí)現(xiàn)“福建產(chǎn)”此類裝飾型即烹食品出口“零的突破”。“鱈魚‘玫瑰’單價是原來冷凍鱈魚的3倍以上，產(chǎn)品供不應(yīng)求，我們開拓國際市場的信心更足了。”該公司總經(jīng)理葉麗芳說。通過“科技+產(chǎn)業(yè)”深度融合，同樣身處石獅的華寶海洋生物醫(yī)藥有限公司則將原本作為下腳料的小蝦殼，經(jīng)過生物技術(shù)的“魔法”點(diǎn)化，變身為高價值的保健品原料藥，實(shí)現(xiàn)變“廢”為“寶”，成功嵌入國際高端海洋生物產(chǎn)業(yè)鏈，并逐步向海洋生物制品制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

在信息時代，除了線下創(chuàng)新力的角逐，更多的創(chuàng)新正在“線上”演繹。從產(chǎn)品自身的誕生演變到跨境電商的銷售破局發(fā)展，不少新興泉企從誕生之日起，便充分運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)思維，放眼全球打開發(fā)展新路徑。

線上電商品牌野小獸就是其中佼佼者。野小獸憑借智能動感單車這一新品類迅速在國內(nèi)打響品牌，并拓展出多品類業(yè)務(wù)。目前，野小獸旗下APP已積累數(shù)百萬用戶，通過“智能硬件+交互軟件+內(nèi)容”的獨(dú)特商業(yè)模式，公司成為泉州首家小米生態(tài)鏈企業(yè)，并與華為等科技公司展開合作，聯(lián)合推進(jìn)“智能+家用健身”生態(tài)體系建設(shè)。“去年我們開始布局跨境電商領(lǐng)域，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到銷售，均由具備海外經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)。”泉州野小獸健康科技有限公司負(fù)責(zé)人曾泓榕介紹，去年進(jìn)入美國市場后，單品年銷量就突破5000臺。今年面對美國市場的訂單波動，公司及時調(diào)整策略，迅速轉(zhuǎn)向歐洲市場，一季度海外市場銷售額實(shí)現(xiàn)34%的增長。下半年公司計劃在德國設(shè)立銷售子公司，依托當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}開展銷售和配送，進(jìn)一步提升市場響應(yīng)速度與本地化服務(wù)能力。值得一提的是，野小獸已在美國設(shè)立品牌直播室，結(jié)合實(shí)時互動和內(nèi)容運(yùn)營，持續(xù)為用戶提供科學(xué)健身指導(dǎo)。這一舉措不僅深化了品牌與用戶之間的關(guān)系，也展現(xiàn)了其由“產(chǎn)品出海”向“品牌出海”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略升級。

當(dāng)前，跨境電商市場的競爭愈發(fā)激烈，競爭也進(jìn)一步推高了從業(yè)門檻。借助線上渠道，迅速打開國際市場的知創(chuàng)（泉州）國際貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人陸澤鑫分享了今年業(yè)務(wù)迅速增長70%的商戰(zhàn)打法。“拼的就是穩(wěn)、準(zhǔn)、快。”他說，與此前一臺電腦、一批貨便可從事跨境電商不同，如今線上“出海”與傳統(tǒng)“出海”比拼的都是誰能更快熟悉目標(biāo)市場的銷售規(guī)則，捕捉到更好的品類，獲取更優(yōu)的合作資源。知創(chuàng)公司通過資源整合，如今的運(yùn)營模式已從跨境發(fā)貨轉(zhuǎn)型至海外倉模式。“企業(yè)從最初的國內(nèi)發(fā)貨方式轉(zhuǎn)向在目標(biāo)銷售國家韓國本土注冊公司、申請店鋪，結(jié)合海外倉實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，進(jìn)一步提升消費(fèi)者的購買體驗(yàn)感。”他說，越來越多的跨境電商企業(yè)都在探索這條新路，并積極與海外倉結(jié)合發(fā)展，形成線上到線下、國內(nèi)到國際的全方位立體新打法。

如今的泉州港口，越來越多的貨輪載著暴汗服、鱈魚“玫瑰”、智能單車等“泉州造”駛向全球。港口延伸背后的腹地，每天誕生的企業(yè)創(chuàng)新故事，正在改寫“中國制造”的出海邏輯——不是低價拼殺的存量爭奪，而是以創(chuàng)新為矛，用科技賦能實(shí)現(xiàn)價值躍遷，在細(xì)分市場建立定價權(quán)；不是被動適應(yīng)規(guī)則，而是主動構(gòu)建新商業(yè)生態(tài)。當(dāng)越來越多的行業(yè)“隱形冠軍”從泉州走向世界，他們留下的不僅是一串增長數(shù)據(jù)，更是一種破局啟示：在搏殺的商業(yè)叢林里，真正的強(qiáng)者是善用創(chuàng)新之筆，在空白處畫出屬于自己的“藍(lán)海”。

3 連片成勢：集零為整求生長 共享生態(tài)漸成型

從東海之濱到晉江之畔，從傳統(tǒng)制造到跨境電商，一場前所未有的商業(yè)變革在泉州這片民營經(jīng)濟(jì)沃土拉開宏大序幕：無數(shù)新興企業(yè)不僅創(chuàng)新為刃開路前行，更是集聚抱團(tuán)尋求共生。

5年前，海比（福建）電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人周文曉將企業(yè)遷入東海跨境電商生態(tài)圈，使公司從單純的跨境電商銷售型企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身為品牌出海服務(wù)商。這一轉(zhuǎn)變，正是泉州跨境電商集聚區(qū)蓬勃發(fā)展的生動縮影。如今，東海已有千家電商在此扎根生長，放眼整個泉州，“東海”類型的產(chǎn)業(yè)生態(tài)正欣欣向榮：26個已運(yùn)營的外貿(mào)、跨境電商集聚區(qū)熱鬧非凡，17個新興集聚區(qū)也蓄能爆發(fā)。

東海跨境電商生態(tài)圈作為泉州跨境電商發(fā)展的“排頭兵”，其成長歷程極具傳奇色彩。2017年，在泉州市跨境電商協(xié)會會長林時樂的牽頭下，當(dāng)?shù)馗鳂I(yè)態(tài)龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過共享物流、供應(yīng)鏈等核心資源，打造了以賣家為主導(dǎo)的服務(wù)平臺機(jī)構(gòu)。短短幾年時間，這里便形成了超千家企業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)集群帶。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張，人流、物流、資金流如潮水般涌來，周邊配套日益完善，制造端、平臺端、服務(wù)端、銷售端全鏈路服務(wù)一應(yīng)俱全，為中小微企業(yè)“出海”架起了堅實(shí)的橋梁。

在東海跨境電商生態(tài)圈模式成功的基礎(chǔ)上，領(lǐng)秀跨境電商機(jī)構(gòu)將目光投向晉江，落地領(lǐng)秀跨境電商晉江園。晉江園立足當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，精準(zhǔn)定位工貿(mào)一體企業(yè)，為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商提供定制化服務(wù)，與東海園區(qū)形成差異化競爭格局。如今，東海跨境電商生態(tài)圈運(yùn)營總經(jīng)理黃燦陽及其團(tuán)隊(duì)正馬不停蹄地推進(jìn)華僑大學(xué)城東電信安置樓跨境電商“泉州賣家孵化中心”項(xiàng)目。該孵化中心預(yù)計年內(nèi)開放，將整合兩大核心資源：一方面，借助華僑大學(xué)的人才優(yōu)勢，批量聚集跨境電商專業(yè)人才；另一方面，在1.5萬平方米的空間內(nèi)，打造大泉州區(qū)域選品中心，引入傳統(tǒng)外貿(mào)與服務(wù)型企業(yè)，并以跨境電商競賽為契機(jī)，構(gòu)建“人才+選品+企業(yè)”三位一體的創(chuàng)新孵化體系，為泉州跨境電商發(fā)展注入源源不斷的新動力。

泉州各區(qū)域的外貿(mào)與跨境電商集聚區(qū)，因產(chǎn)業(yè)帶特色與目標(biāo)客群的差異，各自形成了鮮明的業(yè)態(tài)風(fēng)格。這種差異化定位，既帶來了資源的競爭，也促使各園區(qū)在競爭中不斷升級迭代，共同構(gòu)建起多元化的跨境電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)。奇龍數(shù)字產(chǎn)業(yè)園便是其中的典型代表。

50多家國內(nèi)外知名電商企業(yè)、平臺和服務(wù)商在奇龍數(shù)字產(chǎn)業(yè)園匯聚，業(yè)務(wù)覆蓋內(nèi)外貿(mào)、海外倉、物流等多個領(lǐng)域。園區(qū)運(yùn)營負(fù)責(zé)人朱金水介紹，園區(qū)秉持“引人、育人、留人+生活”的“3+1”理念，不僅定期舉辦行業(yè)交流與技能培訓(xùn)活動，更注重“社區(qū)”文化建設(shè)。通過創(chuàng)辦共享辦公空間，引入商協(xié)會、校友會、校企合作基地等，打造了一套流程化、系統(tǒng)化、創(chuàng)新化的電商人才培訓(xùn)體系，實(shí)現(xiàn)從人才引入、實(shí)訓(xùn)到上崗、創(chuàng)業(yè)的全鏈路幫扶。在生活配套方面，園區(qū)嚴(yán)格篩選，引入專業(yè)商超、咖啡飲品、星級酒店等，解決了員工后顧之憂，提高就業(yè)穩(wěn)定性，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的生態(tài)環(huán)境。

“泉商回歸”企業(yè)泉州恒悅通進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，正是看中了奇龍數(shù)字產(chǎn)業(yè)園的集群優(yōu)勢。作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，恒悅通主營箱包和節(jié)慶禮品，希望借助園區(qū)電商集群的力量，加速企業(yè)轉(zhuǎn)型。紅杉根眾創(chuàng)空間則成了恒悅通理想的合作伙伴。經(jīng)過10多年發(fā)展，紅杉根構(gòu)建起集自主輕奢時尚品牌運(yùn)營與電商經(jīng)營孵化為一體的綜合服務(wù)平臺。其旗下供應(yīng)鏈中心不斷篩選全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，已培育超千名創(chuàng)客，成功孵化300個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。紅杉根采用“阿米巴”模式，將賣場變?yōu)榕嘤?xùn)基地，讓每個創(chuàng)業(yè)小組成為獨(dú)立核算、靈活應(yīng)變的小團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)“全員經(jīng)營”與自主成長。這種創(chuàng)新模式不僅兼顧了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與孵化，還憑借全球銷售渠道，助力企業(yè)快速打開國際市場。在與園區(qū)的協(xié)同發(fā)展中，紅杉根在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化、人才引進(jìn)培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)多元化布局等方面均取得了顯著成果。

從東海跨境電商生態(tài)圈的抱團(tuán)發(fā)展，到晉江園的精準(zhǔn)定位；從奇龍數(shù)字產(chǎn)業(yè)園的生態(tài)構(gòu)建，到紅杉根眾創(chuàng)空間的模式創(chuàng)新，泉州的跨境電商集聚區(qū)正以獨(dú)特的創(chuàng)新商戰(zhàn)打法，打破傳統(tǒng)商業(yè)的固有格局。在這里，企業(yè)不再是單打獨(dú)斗的個體，而是產(chǎn)業(yè)生態(tài)中相互依存、協(xié)同發(fā)展的有機(jī)整體。

4 “軍團(tuán)作戰(zhàn)”：“領(lǐng)跑者”帶動集群突圍 立體化嵌入“全球鏈網(wǎng)”

記者在走訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，面對外部環(huán)境的不確定性，企業(yè)家與園區(qū)運(yùn)營者展現(xiàn)出“愛拼敢贏”的韌性底色與“謀勢致遠(yuǎn)”的戰(zhàn)略定力。圍繞特色產(chǎn)業(yè)集群的可持續(xù)發(fā)展，業(yè)界人士以“長期主義”為錨點(diǎn)，從底層架構(gòu)到頂層設(shè)計，勾勒出從“產(chǎn)業(yè)集聚”向“全球價值鏈重構(gòu)”的升級脈絡(luò)。

在產(chǎn)業(yè)集散地建設(shè)層面，業(yè)界形成共識：摒棄“形象工程”式的精品展示，回歸“產(chǎn)業(yè)扎根”的本質(zhì)訴求。奇龍數(shù)字產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人朱金水以“多數(shù)服務(wù)免費(fèi)”的實(shí)踐，詮釋了“培育生態(tài)重于短期收益”的“長期主義”思維。

泉州電子商務(wù)協(xié)會秘書長吳友琳則建議，需借鑒“義烏模式”，在南安水暖、德化陶瓷等產(chǎn)業(yè)帶打造集“品牌展銷、現(xiàn)貨交易、創(chuàng)業(yè)孵化”于一體的特色產(chǎn)品“檔口”——既為龍頭企業(yè)提供場景化展示平臺，更要為小微企業(yè)開辟“低門檻、高流通”的交易通道。在他看來，石獅服裝城檔口集市、南安水暖城的成功范式，印證了“一縣多集群”產(chǎn)業(yè)模式的可行性：通過區(qū)域特色產(chǎn)品的集群式布局，形成“大企引領(lǐng)、小企共生”的產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)，夯實(shí)區(qū)域核心競爭力。

傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，在于破解“銷貨路徑梗阻”。立足這一發(fā)展需求，紅杉根眾創(chuàng)空間負(fù)責(zé)人張云星從供應(yīng)鏈維度補(bǔ)充，他提出“低價商品與高品質(zhì)選品中心并行”的雙軌策略，既保留性價比優(yōu)勢，又通過品質(zhì)分級構(gòu)建階梯式銷貨渠道。而從市域?qū)用妫岢鲆?ldquo;阿米巴模式”的協(xié)同思維，將分散的產(chǎn)業(yè)集散地串聯(lián)成“信息互通、資源共享”的網(wǎng)絡(luò)，通過公用平臺強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性，讓民企活力在“聚火散星”的格局中充分釋放。

從結(jié)果倒推集聚發(fā)展，有業(yè)界人士提出引導(dǎo)產(chǎn)銷工貿(mào)一體化升級，激活產(chǎn)業(yè)升級的“組織動能”建議。比如，泉工機(jī)械董事長傅炳煌就提出，破局低價競爭的核心策略——“軍團(tuán)作戰(zhàn)”理念。這一模式以鏈主企業(yè)、行業(yè)協(xié)會為“中軍帳”，引導(dǎo)管理型企業(yè)深度參與園區(qū)運(yùn)營，通過上下游資源聯(lián)動構(gòu)建“利益共同體”。其本質(zhì)是將離散的產(chǎn)業(yè)要素整合成“研發(fā)—制造—銷售—服務(wù)”的全鏈條軍團(tuán)，推動產(chǎn)銷工貿(mào)一體化升級，實(shí)現(xiàn)從“價格競爭”到“價值競爭”的躍升。

有戰(zhàn)略方向后更需要具體執(zhí)行，在具體推進(jìn)中，有業(yè)界人士提出“三維服務(wù)體系”構(gòu)建路徑：一是空間黏性培育，通過辦公場地購置支持、宜居環(huán)境優(yōu)化，讓企業(yè)產(chǎn)生“根系效應(yīng)”；二是服務(wù)精準(zhǔn)度提升，以“不叫不到、隨叫隨到”的“店小二”精神，為初創(chuàng)企業(yè)營造“放水養(yǎng)魚”的包容環(huán)境；三是產(chǎn)業(yè)向心力強(qiáng)化，依托鏈主企業(yè)與專業(yè)機(jī)構(gòu)，搭建橫向協(xié)同（同業(yè)聯(lián)盟）與縱向貫通（產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動）的利益共同體，形成“聚則攻堅破局、散則各展所長”的協(xié)同生態(tài)。這一體系的終極目標(biāo)，是將泉州九大千億制造業(yè)集群資源轉(zhuǎn)化為“多層次集散中心+快速響應(yīng)機(jī)制”的集群勢能，推動產(chǎn)業(yè)從“單點(diǎn)突破”邁向“裂變增長”。

從“本土視野”到“全球坐標(biāo)”，在抱團(tuán)共同重構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局的當(dāng)下，企業(yè)個體及協(xié)同共進(jìn)方面要如何取舍呢？跨境電商專家李姿以22年的行業(yè)積淀，為泉州產(chǎn)業(yè)破局提供答案：“全球坐標(biāo)系”方法論。她指出，企業(yè)需在“需求分化、全渠道融合、數(shù)字賦能、品牌全球化”四大趨勢中尋找突破口，而中小微企業(yè)的短板突破的關(guān)鍵，在于要發(fā)揮高質(zhì)量園區(qū)的“樞紐作用”。她特別強(qiáng)調(diào)，園區(qū)運(yùn)營必須告別“圈地招租”的粗放模式，轉(zhuǎn)而構(gòu)建“鏈主引領(lǐng)、機(jī)構(gòu)賦能、資源共享”的“軍團(tuán)機(jī)制”，通過定制化解決方案，實(shí)現(xiàn)從“物理集聚”到“生態(tài)融合”的質(zhì)變——與泉州市跨境電商協(xié)會會長林時樂踐行的“一起走，走更遠(yuǎn)/更高”理念不謀而合。“看眼前都是困難，看未來都是機(jī)會。”作為泉州市跨境電商協(xié)會的領(lǐng)軍者，林時樂以“利他即利己”的格局觀，呼吁泉企將同行視為“全球競爭的同盟軍”，在關(guān)稅政策倒逼產(chǎn)業(yè)升級的當(dāng)下，以“抱團(tuán)出海”應(yīng)對全球化挑戰(zhàn)，在“告別低價”的陣痛中孕育“品牌升級”的新機(jī)。李姿還進(jìn)一步提出“水土相符”的建設(shè)原則：在文化基因?qū)用妫鑼?ldquo;愛拼敢贏”的企業(yè)家精神注入產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新血脈；在產(chǎn)業(yè)生態(tài)層面，依托紡織鞋服、建材家居等特色產(chǎn)業(yè)帶，打造“差異化定位、協(xié)同化發(fā)展”的園區(qū)矩陣；在資源配置層面，遵循“二八原則”培育標(biāo)桿企業(yè)，通過技術(shù)創(chuàng)新、模式輸出的“頭雁效應(yīng)”，帶動中小微企業(yè)整體躍升，最終構(gòu)建具有泉州辨識度的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集群體系，為萬億GDP能級的經(jīng)濟(jì)航母提供持續(xù)動力。

一條條建議都指向?qū)?ldquo;產(chǎn)業(yè)名片”嵌入“全球鏈網(wǎng)”中，錨定未來發(fā)展的“立體版圖”中。眼下，全球鞋服紡織供應(yīng)鏈創(chuàng)新中心等多個集散中心相繼落地，泉州正全面構(gòu)建起“買全球、賣全球”的立體網(wǎng)絡(luò)。這些“點(diǎn)線面”交織的產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)，既是集群產(chǎn)業(yè)具象呈現(xiàn)，更是“軍團(tuán)作戰(zhàn)”的前沿陣地——它們以“全鏈條生態(tài)整合”為引擎，以“內(nèi)外貿(mào)一體化”為目標(biāo)，正在重塑“泉州智造”在全球價值鏈中的定位。從“一雙鞋”到“一場賽”，從“一個水龍頭”到“全屋定制”，從“一杯茶”到“時尚大秀”……泉州產(chǎn)業(yè)的突圍之路，本質(zhì)必將是一場從“制造集群”到“產(chǎn)業(yè)生態(tài)”，從“區(qū)域經(jīng)濟(jì)”到“全球鏈網(wǎng)”的崛起躍遷。（泉州晚報融媒體記者 王宇靜 魏曉芳 邱和軍 文/圖）