土巴兔重磅發布2023年戰略：“背靠背創新計劃”扶持口碑裝企整裝突破

12月27日，2022第八屆土巴兔生態大會在湖南長沙隆重召開。本次活動主題為“數實創新 聚力共進”，以疫情之下的經濟形勢為背景，土巴兔創始人兼CEO王國彬首先為2022年行業發展“做總結”，回顧平臺所取得的成績，并發布2023年最新戰略——背靠背創新計劃。

每年12月份，土巴兔都會舉辦家居家裝行業大會。做為土巴兔重點打造的行業IP盛典，“生態大會”已連續舉辦八屆。與以往不同，活動首次在深圳之外的湖南長沙舉辦，在發布新一年的戰略規劃后，土巴兔將通過六大政策扶持平臺口碑裝企實現整裝突破。

此次大會由中聯重科冠名，顧家家居聯合主辦，東方雨虹、保利管道、莫干山、城家管道、華藝、火星人、金貂電線、立林、千年舟、會美女神、華帝、特變電工、萬家樂、輕喜到家、寧波銀行等特別贊助支持。

聚焦業務創新——整裝，為口碑裝企抓住六項要領

背靠背創新計劃，是土巴兔2023年的最新戰略，其精髓是繼續圍繞平臺裝企扎穩“整裝”業務。

通過土巴兔生態大會上公布的戰略細節，我們不難看出，對于平臺口碑裝企的整裝業務，土巴兔將通過品牌形象打造、精準獲客流量、供應鏈采購、IT系統、整裝經營及線上運營等六大方面給與強力支持。

其實，“整裝賦能”在上一屆土巴兔生態大會便已面世，當時提出覆蓋裝修鏈全過程的賦能政策，并基于平臺供應鏈系統打造整裝產品，其賦能政策在2022年得到了全方位落地。

在此之前，土巴兔便探索了“平臺主材包+裝企結合”的方式，助力平臺裝企整裝升級，同時以廠家供應鏈優勢賦能裝企，并以正品材料價值為出發點提升裝企整裝轉化。在2022年，土巴兔推出平臺型整裝產品，進而實現一站式全鏈路賦能裝企整裝能力升級。

截至目前，在土巴兔整裝賦能政策下，平臺整裝的量房率、簽約率、客單價和交付合格率四大指標全面提升，其中量房率提升20%，簽約率和交付合格率分別上升66.7%和30%。

土巴兔大數據研究院最新發現，平臺整裝用戶需求增長已從2016年的45%提高到2022年的65%。

而連續兩年的戰略規劃都聚焦“整裝”，也反映了整裝市場的勢不可擋。從2023年戰略更是看到土巴兔長期規劃，“整裝”成為家裝行業不斷創新的突破點，幫平臺裝企尋找新的機會點。

未來，土巴兔將通過開放整裝流量、平臺型整裝產品、整裝六大數字化系統、供應鏈及展廳資源，定向扶持合作伙伴，圍繞品質、適老、個性化的家庭場景建立平臺整裝產品線。

“做重”技術創新：業務持續創新背后的技術驅動

可以說，“整裝賦能”就是土巴兔推出的一項行業創新，利用平臺在線化技術升級，進而將行業鏈條更為優化。

一方面，土巴兔通過加大研發投入，為平臺裝企夯實整裝賦能的基礎設施；另一方面，土巴兔又通過各項技術創新，不斷降低裝企伙伴的整裝經營成本。

2022年上半年，土巴兔“圖滿意”APP正式上架，裝修案例全部采用VR全景拍攝，展示每一步裝修真實效果，快速記錄戶型空間結構，還積累海量戶型庫，即時出方案。

土巴兔率先將VR全景技術應用于裝修全流程的企業，而技術的提升直接帶來了效率的提升。量房結束后，平臺裝企通過圖滿意3D云設計軟件快速生成“實景-效果圖”。在簽約環節，設計師與用戶可身臨其境溝通需求，極大提升雙方溝通效率。

隨后，土巴兔APP又推出“裝修我家”功能，利用AI、VR、大數據等技術，囊括海量城市小區戶型圖，用戶只需搜索對應小區戶型圖即可在線生成三套全屋3D效果圖及戶型解讀報告，并智能精準匹配當地三家裝修公司。如業主同意，即可馬上聯系裝修公司做后續溝通。

對于家裝這個長鏈條行業而言，需要不斷“做重”技術創新，從而“做輕”合作伙伴的成本支出。以深圳弘之高裝飾、百巢裝飾為例，在土巴兔技術支持及整裝賦能下，分派簽約率實現149.4%和130.3%的高增長，而簽約成本則降低了46.7%、50%。

不止是平臺裝企嘗到了技術創新的蜜糖，與土巴兔合作的家居材料商也受益匪淺。

今年以來，依托土巴兔平臺海量精準用戶粘性，家居建材商家的平臺社區團購數據飛速增長。其中，半日閑家居GMV同比增長895%，而海爾電器與方太電器的平臺GMV也分別增長469%和463.8%。

可預見的是，如今線下家居消費場景有著很大的不確定性，而經過思維、技術等創新，線上家居消費場景依然有著很大的機會，家裝這個“復雜的產業”將在持續創新下實現高質量發展。