“雖說(shuō)經(jīng)歷過(guò)‘雙11’‘雙12’‘黑五’等各種線上‘購(gòu)物狂歡節(jié)’，但博越的預(yù)售活動(dòng)還是讓人感覺(jué)到電商的魅力。網(wǎng)購(gòu)博越的用戶好似約定了一般，預(yù)售活動(dòng)甫一啟動(dòng)就出現(xiàn)了大量下單，這種‘看不見(jiàn)的銷售’模式完全不同于線下4S店，有些出人意料，也讓我們見(jiàn)識(shí)到了博越這款智能互聯(lián)SUV無(wú)論在線下還是在線上都很搶手的熱度。”12月28日，一位在吉利汽車杭州總部博越藍(lán)色商城預(yù)售啟動(dòng)活動(dòng)上，觀看了博越網(wǎng)銷實(shí)況的記者如此感嘆。
28日上午10時(shí)，吉利博越藍(lán)色商城預(yù)售活動(dòng)在吉利汽車杭州總部正式開啟。在全國(guó)數(shù)十家媒體共同的見(jiàn)證下，截止至12月31日的博越試水電商限時(shí)預(yù)售活動(dòng)，在啟動(dòng)伊始就呈現(xiàn)出火熱的搶訂氣氛。原本近4天預(yù)售期的2017臺(tái)博越預(yù)售活動(dòng)，卻只用了1小時(shí)15分鐘卻就售罄，定金入賬1008.5萬(wàn)元，提前鎖定2.6億元的成交額，為博越2016年圓滿收官畫上了濃墨重彩的一筆。這不僅創(chuàng)造了吉利汽車單品車型的電商銷售歷史新記錄，還進(jìn)一步驗(yàn)證了博越這款網(wǎng)紅SUV的強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和感召力。
據(jù)了解，此次在吉利汽車藍(lán)色商城預(yù)售的2017臺(tái)博越車型包括2.0L+6MT智聯(lián)型，1.8TD+6AT智慧型、智尊型以及四驅(qū)智尊型等，預(yù)售量為2017臺(tái)寓意博越將與用戶一起在2017年討個(gè)好彩頭，有個(gè)良好開局。用戶只需交付5000元定金，就可以進(jìn)行預(yù)訂。成功下單的用戶可以享受到2017年4月10日前交車的承諾、官方服務(wù)保障、訂單實(shí)時(shí)查詢?nèi)乇Ｕ希梢栽诰€上實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)自己搶購(gòu)車型是否生產(chǎn)、是否發(fā)貨、是否到店等。由此來(lái)看，用戶火熱搶訂也在情理之中。
吉利汽車集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理林杰表示，“此次博越試水電商也是吉利汽車拓展銷售渠道的一次嘗試，解決當(dāng)前部分博越用戶對(duì)線下購(gòu)車提車難、等待時(shí)間長(zhǎng)、交車次序不透明的擔(dān)心和顧慮，在吉利汽車藍(lán)色商城進(jìn)行預(yù)售就是以訂單狀態(tài)全透明可查詢，線上線下聯(lián)動(dòng)服務(wù)保障給用戶一顆‘定心丸’，不再為等待提車而焦慮。吉利博越的用戶有70%是城市白領(lǐng)，且喜歡網(wǎng)購(gòu)的人群，我們也在嘗試為排隊(duì)購(gòu)車的消費(fèi)者打開一個(gè)直通廠家的‘藍(lán)色通道’，通過(guò)多元化渠道為消費(fèi)者提供更大的購(gòu)車機(jī)會(huì)。”
“順應(yīng)數(shù)字時(shí)代發(fā)展變化，迎合消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的新趨勢(shì)，”林杰同時(shí)還表示，此次博越試水電商也旨在助力吉利營(yíng)銷3.0體系建設(shè)，經(jīng)銷商做好線上承接、降低經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本、提高經(jīng)營(yíng)效益的同時(shí)，為日趨年輕化、習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)群體提供快捷、時(shí)尚的個(gè)性化服務(wù)，使更多用戶享受博越在智能駕馭、智能安全、智能互聯(lián)、智能舒適方面帶來(lái)與眾不同的全新體驗(yàn)。
作為吉利汽車歷時(shí)三年半打造的智能互聯(lián)精品SUV，博越自誕生之日起，就是一款自帶互聯(lián)網(wǎng)DNA的產(chǎn)品，成為用戶心目中好看、好開、好智能的“三好先生”，銷量持續(xù)攀升，成為炙手可熱的中國(guó)品牌智能互聯(lián)SUV標(biāo)桿。上市僅8個(gè)月，博越全國(guó)訂單量累計(jì)超過(guò)18萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)交付客戶超9萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)供不應(yīng)求。尤為值得一提的是，“你好，博越！”不僅是一句人機(jī)交互的連接語(yǔ)，更代表了博越的互聯(lián)網(wǎng)思維和產(chǎn)品特質(zhì)，并基于此開展了首席體驗(yàn)官、全民定名、定價(jià)等一系列互聯(lián)網(wǎng)化，貼近市場(chǎng)和用戶的體驗(yàn)活動(dòng)。如今試水電商首秀就能夠旗開得勝，博越顯然已在營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)思維”運(yùn)用的爐火純青。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，汽車電商已漸漸成為車企營(yíng)銷渠道的重要組成部分，吉利汽車作為國(guó)內(nèi)電商售車模式的開創(chuàng)者，目前已形成自建電商平臺(tái)藍(lán)色商城為主、天貓和汽車之家等第三方電商平臺(tái)為輔的“1+N”電商渠道模式。博越作為吉利汽車旗下一款熱賣且自帶互聯(lián)網(wǎng)DNA的智能互聯(lián)SUV，此次試水電商也是在依托自身資源和銷售戰(zhàn)略，打通線上線下多個(gè)環(huán)節(jié)，構(gòu)建用戶購(gòu)車新模式，無(wú)疑傳承了自身一貫堅(jiān)持“互聯(lián)網(wǎng)思維”的創(chuàng)新精神，引領(lǐng)著中國(guó)品牌SUV營(yíng)銷的新趨勢(shì)。
（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 陳峰）
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