比網(wǎng)店更便宜，“童書(shū)宜家”登陸廈門(mén)引燃書(shū)市

海峽導(dǎo)報(bào)·新福建客戶端10月8日訊（駐福州記者 林芹）在廈門(mén)，實(shí)體書(shū)店還有發(fā)展空間嗎？今年以來(lái)，多家廈門(mén)書(shū)店遭遇困境，很多人認(rèn)為，實(shí)體書(shū)店已經(jīng)是舉步維艱。然而，在此背景下，國(guó)慶假期內(nèi)，一家新的網(wǎng)紅童書(shū)店卻大舉登陸廈門(mén)，并以“比網(wǎng)店更便宜”的價(jià)格，攪動(dòng)了廈門(mén)實(shí)體書(shū)市。

比網(wǎng)店更便宜，網(wǎng)紅書(shū)店引爆廈門(mén)書(shū)市

推著小推車(chē)來(lái)買(mǎi)書(shū)，這樣的場(chǎng)景，您見(jiàn)過(guò)嗎？

10月1日，東百蔡塘廣場(chǎng)人來(lái)人往，而很多推著小推車(chē)的消費(fèi)者，走出的卻是一家名為“葫蘆弟弟童書(shū)直賣(mài)店”的書(shū)店。在廈門(mén)實(shí)體書(shū)店普遍遇冷的當(dāng)下，這樣的火爆購(gòu)書(shū)場(chǎng)景，讓不少?gòu)B門(mén)圖書(shū)銷(xiāo)售從業(yè)者大吃一驚。據(jù)悉，由于該童書(shū)店內(nèi)超過(guò)3萬(wàn)款正版童書(shū)圖書(shū)都以“直購(gòu)價(jià)”一折起銷(xiāo)售，迅速在廈門(mén)家長(zhǎng)群中引起轟動(dòng)。

昨日下午，記者在該書(shū)店現(xiàn)場(chǎng)看到，店內(nèi)擠滿了購(gòu)書(shū)者，手推車(chē)?yán)锒蚜藞D書(shū)。“很多品牌書(shū)籍，價(jià)格遠(yuǎn)低于網(wǎng)店，而且品類(lèi)非常多，就像個(gè)圖書(shū)倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)去了就不想出來(lái)。”一位家長(zhǎng)告訴記者。

該店店長(zhǎng)表示，雖然不敢說(shuō)每一本書(shū)都是全網(wǎng)最低價(jià)，但絕大部分書(shū)籍的價(jià)格會(huì)比網(wǎng)店便宜20%左右。

做“童書(shū)的宜家”，實(shí)體書(shū)店空間仍然大

目前，實(shí)體書(shū)店的銷(xiāo)售份額和市場(chǎng)占有率一直被電商擠壓，線上線下競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。而在這一背景下，不僅圖書(shū)品類(lèi)齊全，價(jià)格也低于網(wǎng)店，“葫蘆弟弟童書(shū)直賣(mài)店”到底是怎么做到的呢？

“線下書(shū)店紛紛倒閉，原因不是讀者不讀書(shū)不買(mǎi)書(shū)，而是傳統(tǒng)的線下書(shū)店賣(mài)太貴了。”福建葫蘆文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)始人董事長(zhǎng)林柄洋對(duì)記者表示，“葫蘆弟弟童書(shū)直賣(mài)店”正是他們所探索的新型購(gòu)書(shū)場(chǎng)景和方式。

據(jù)悉，作為天貓、京東等平臺(tái)上全國(guó)排名第一的賣(mài)家，葫蘆文化麾下六十多家自營(yíng)網(wǎng)店的童書(shū)年銷(xiāo)售額七億多元，還和全國(guó)四百多家出版社有合作，創(chuàng)作圖書(shū)版權(quán)2000多種，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“中國(guó)童書(shū)銷(xiāo)售之王”。

同時(shí)，葫蘆文化投資3000多萬(wàn)元建立了全渠道互通的供應(yīng)鏈管理體系，被認(rèn)定為國(guó)家高新企業(yè)。他們發(fā)揮自己的渠道和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，推出實(shí)體“童書(shū)直賣(mài)廣場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)了全球童書(shū)品牌直供到門(mén)店，省掉一切中間費(fèi)用，以低于網(wǎng)店的價(jià)格銷(xiāo)售童書(shū)，打造出童書(shū)銷(xiāo)售的“宜家”。

即使如此低價(jià)，該童書(shū)店仍能盈利，說(shuō)明只要找到痛點(diǎn)并有針對(duì)性地解決，實(shí)體書(shū)店空間仍然巨大。而廈門(mén)圖書(shū)銷(xiāo)售行業(yè)人士也表示，只要精耕、聚焦主業(yè)，能做到極致性價(jià)比，實(shí)體書(shū)店在廈仍然有發(fā)展空間。