手游遇“喜新厭舊”難題 深挖IP成破解之道

經歷高速發展之后，2016年游戲市場增長逐漸放緩，國內線下游戲市場已經由增量市場逐步轉入存量市場，整個行業的競爭也愈演愈烈。而中國手游市場IP模式逐漸成熟，不少根據端游與單機游戲改編的手游投放市面。

對比小說和影視IP的手游，這些單機游戲在未上市之前已具有一定的粉絲基礎。根據騰訊游戲發布的《中國IP改編手游研究報告》顯示，在2015年第三季度，IOS暢銷榜的中國IP游戲款數已經超越美韓，而IP游戲的收入占比也達到59.3%。

在此趨勢下，如何將IP與手游更好結合，在滿足忠實IP粉的期望同時，為IP注入新活力，吸引更多不熟悉IP的新粉絲加入成了手游發行商考慮的新方向。

肖健和蔡明軒

激活傳統IP

“軒轅劍和仙劍系列都積累了數千萬的粉絲，但是對每個不同的IP，它的故事題材都是不一樣的，因此它能夠俘獲的理解和玩家感受一不相同。”在軒轅劍3交響樂演奏會上，中手游董事長肖健對包括第一財經在內媒體表示。

從2015年開始，開啟泛娛樂化戰略以來，中手游重點布局傳統有影響力的IP。與東映動畫、華特迪士尼、美國華納、臺灣大宇、等IP版權方和游戲開發商都有深度合作。

根據《航海王》、《火影忍者》兩大動漫IP，中手游研發了《火影忍者—忍者大師》、《航海王強者之路》兩款手游。

由于IP價值進一步被挖掘，好的IP價格也水漲船高。肖健告訴記者，傳統IP的故事性是公司購買IP是主要考慮的方面，而隨著市場趨向理性，本身故事性所欠缺的IP在新一年會受到更大沖擊。

“我們更多希望跟最好的IP去合作，對于業界很多網劇、電影IP會比較謹慎，目前市場對于IP定價還是偏高，17年可能會更理性看待這些IP的價值，我反而認為今年對IP市場是個不錯的迭代。”肖健說道。

相對于小說、影視來說，傳統單機、端游，在發展過程中累積了不少忠實玩家，為轉化手游奠定用戶基礎。2015年，中手游與臺灣大宇科技聯合研發《仙劍奇俠傳》3D手游，首日流水突破千萬。

在此基礎上，兩者針對DOMO小組的經典IP《軒轅劍》繼續合作。基于市場情況考慮，中手游將系列中首個IP手游《軒轅劍三云和山的彼端》開發成卡牌游戲。

根據第三方分析平臺DateEye數據顯示，2016年第三季度，角色扮演類和卡牌類游戲付費率在手游中持續居高，其中，角色扮演類Android平臺約5元，IOS平臺約9元;卡牌類Android平臺4.8元，IOS平臺約6.5元。

“無論是單機還是端游，最重要的是游戲設計，我們選擇和中手游合作，(在于他們)對付費玩家和網絡玩家都做得很好，尤其新仙劍的合作是非常成功的一個例子。”軒轅劍之父、大宇咨詢研發副總蔡明軒對記者說道。

如何延長手游壽命？

隨著移動互聯網普及，手游逐漸取代端游、單機等游戲，成為覆蓋群體最廣的游戲形式。內存限制等技術上的限制，使得大部分手游產品只能偏向更簡單的劇情以及呈現模式。

因此手游產品比單機以及端游來說具有更快的更迭率。大部分手游產品只有短短幾個月時間。

肖健認為，要延長手游產品的壽命，核心在于豐富的故事情節以及良好的畫面體驗。“IP文化運營的基礎在于有好的故事，而且這個好IP、好故事要不斷地延續，不斷地有衍生作品在出現。”肖健對第一財經記者說道，“(對比單機)手游更注重要社交性，要讓玩家真正地去認可整個模式與付費體系。”

作為大宇開發的系列游戲，《軒轅劍》總共發行十二款角色扮演游戲，一款回合制策略游戲以及四款網絡游戲。90年代成立以來，團隊DOMO小組出品一款新游戲頻率不到兩年。該IP被改編成電視劇以及電影，進一步豐富系列內容。

對于傳統的IP來說，除了忠實粉絲以外，利用吸引更為年輕的新受眾也成為開發商考量重點。“在手游開發商，對比端游，適應現在用戶的碎片化時間，劇情故事還原，以及細節都有很多精雕細選的方向，同時還要適應現在用戶的習慣，包括終端的變化，通過利用年輕人的渠道滲透進去給他們。”肖健說道。