一條招商線索的發現與變現

“我給你微信上發了市里新出的一個文件，你們的新項目可以參考，可以獲得更多支持。”

“好，我馬上看！我們最近都在忙這事，近期就要繳納土地款了。”

26日，接到市委臺港澳辦經濟處干部的電話后，施富荃一邊分享項目進展情況，一邊感謝各方的幫助。

施富荃來自臺灣，是福州海量管道器材有限公司副總經理。1989年，施富荃的父親來榕投資興業。2005年，施富荃子承父業，接手了海量管道公司。作為一家深耕福州、專業生產消防器材的臺資企業，近年來公司發展蒸蒸日上，施富荃也希望借勢福州發展的好勢頭大展拳腳。

與此前定位不同，這次施富荃看中的是鋼鐵產業。就在這個月，公司投資的裝配式鋼結構建筑生產制造項目確定落地羅源灣。

“裝配式鋼結構建筑綠色、環保，市場前景很好。”兩年前，一家本地企業老總找到施富荃，邀他投資新項目。了解到新項目的優勢后，施富荃決定在基建領域尋找“新藍海”。可項目用地遲遲未定，新項目停滯不前，這讓施富荃頗為傷腦筋。

9月初，由市委臺港澳辦領導帶隊，經濟處、市臺協會干部等組成的企業服務團走進海量管道公司。

原本以為只是一次普通走訪，卻讓事情出現了轉機。“了解到我們的項目用地問題后，他們又來了好幾次，幫我們溝通協調。”施富荃說。

“企業有心做大做強，我們也要加大幫扶力度。”市委臺港澳辦相關負責人說，乍一看，這是企業遇到的發展難題，但換個角度，實際上是一條招商新線索，關鍵是要把線索推薦給合適的地方。

海量管道公司原本項目用地屬意羅源，了解到企業訴求后，市委臺港澳辦第一時間與羅源縣聯系，又與福州臺商投資區管委會召開協商會議，建議鼓勵、扶持臺資好項目落地。

而對福州臺商投資區管委會來說，近年來羅源灣千億鋼鐵產業基地發展強勁，全市“攻堅120天”專項行動開展后，投資區更是緊盯優勢項目，積極延伸產業鏈。

“我們發現海量管道公司非常有實力，也符合我們的招商需求。”獲得項目線索后，福州臺商投資區管委會相關工作人員多次登門進行選商考察。

從上門走訪、了解訴求、發現線索到對接協調、項目落地，部門及時跟進，不到1個月，就解決了施富荃的急事、難事。

“有各方大力支持，我們更要快馬加鞭！”施富荃說，項目將引進目前最先進的裝配式建筑加工生產機械設備，生產裝配式住宅鋼結構、文體場館鋼結構、工業廠房鋼結構等，“項目達到階段性峰值后，預計年營收可達1.5億元。”

福州日報記者 馮雪珠