阿里巴巴國際站助力中小科技企業(yè)開拓國際市場

原標題：阿里巴巴國際站助力中小科技企業(yè)開拓國際市場

走進深圳邁微源科技有限公司展廳，展架上陳列的各式VR眼鏡映入眼簾。“用心做產(chǎn)品，走心的模式”——展廳大門旁邊白板上的這行藍字更是吸引了記者的目光。12月14日-15日，記者走訪了總部位于深圳、東莞的兩家科技企業(yè)，這兩家企業(yè)明年1月都將前往拉斯維加斯參加美國消費電子展（CES）。國際著名的科技展會是企業(yè)線下向客戶和媒體展示其核心產(chǎn)品的重要舞臺，在線上，阿里巴巴國際站為中國中小企業(yè)拓展國際貿(mào)易架起了一座橋梁。據(jù)深圳邁微源科技有限公司總經(jīng)理向少華介紹，線上貿(mào)易在今天所扮演的角色至關(guān)重要，該公司60%的客戶來自互聯(lián)網(wǎng)。

中小科技廠商發(fā)展迅速 爭當新技術(shù)弄潮兒

近年來，虛擬現(xiàn)實、無人駕駛、智能眼鏡、平衡車、無人機、無線充電等炫酷科技蓬勃發(fā)展，技術(shù)更新的速度可以用目不暇接來形容。中盾聯(lián)投科技有限公司就是不斷尋求技術(shù)創(chuàng)新的公司之一。該公司主要設(shè)計生產(chǎn)執(zhí)法記錄儀，已成功將智能眼鏡這一新興可穿戴技術(shù)與警察、安保、消防、教育、醫(yī)療等公共部門和醫(yī)教機構(gòu)的特殊需求相銜接。

2014年8月，美國槍殺黑人事件發(fā)生以后，時任美國總統(tǒng)奧巴馬表示，每一位美國警察都應(yīng)該隨身佩戴記錄儀。該事件亦成為曾經(jīng)從事外貿(mào)行業(yè)的中盾聯(lián)投科技有限公司轉(zhuǎn)型研發(fā)執(zhí)法記錄儀的考量之一。據(jù)中盾聯(lián)投科技公司海外市場負責人Bella介紹，該公司生產(chǎn)的執(zhí)法記錄儀客戶多是政府和公共部門，主要來自新加坡、波蘭、土耳其、俄羅斯等國家和地區(qū)。其中，臺灣地區(qū)整個市場的執(zhí)法記錄儀都由中盾聯(lián)投生產(chǎn)。Bella認為，隨著2018年俄羅斯世界杯臨近，國際重大體育賽事安保形勢嚴峻，明年將迎來執(zhí)法記錄儀的“暖年”。

與中盾聯(lián)投科技有限公司情況相似的還有總部位于東莞的邁微源科技有限公司。后者成立于2014年8月，2016年開始涉足產(chǎn)品設(shè)計，主要產(chǎn)品包括VR盒子、VR耳機。公司總經(jīng)理向少華表示，來到深圳不得不提華強北，那里擁有許多在國外市場聞所未聞的新產(chǎn)品。隨著新科技術(shù)炸式發(fā)展，邁微源科技有限公司2014年開始從外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)品設(shè)計，目前公司擁有自己的產(chǎn)品品牌VR-HERE，及自主設(shè)計的配套頭戴VR耳機。

目前，VR盒子市場面臨整合過渡、產(chǎn)品粗制濫造的亂象。如何在艱難的環(huán)境中尋求生存之道？“用產(chǎn)品打動客戶，用心做產(chǎn)品是關(guān)鍵。” 向少華表示，“在VR盒子公模泛濫的今天，VR盒子已經(jīng)喪失核心技術(shù)，被外界認為是簡單的‘材料買賣’”。他進一步說道，“我們公司的VR盒子嚴格使用ABS塑料，采用防藍光鏡片，在設(shè)計上追求細節(jié)，必須讓用戶佩戴舒適。這樣一來，客戶在經(jīng)過比較之后，自然愿意出更高的價錢為好產(chǎn)品買單。”隨著跑龍?zhí)灼髽I(yè)不斷被淘汰，深圳的VR盒子制造商由最初的1000家，減少到現(xiàn)在的100余家。

阿里巴巴國際站成中小企業(yè)線上外貿(mào)主要平臺

酒好也怕巷子深。制造出了好的產(chǎn)品，如何能夠讓世界各地的客戶發(fā)現(xiàn)它們？在接受采訪中，上述兩家公司的負責人紛紛表示，阿里巴巴國際站在公司的出口營銷推廣服務(wù)方面功不可沒。阿里巴巴國際站大數(shù)據(jù)顯示，目前其平臺共有超過1000萬消費類電子產(chǎn)品，商家數(shù)近10萬。其中，電子消費品零配件、計算機相關(guān)產(chǎn)品、家用電器、手機及零配件等中國制造的產(chǎn)品詢盤及銷量排名靠前。向少華表示，美國、英國、意大利是他們的重要市場，其中公司七成訂單來自美國客戶。在公司將產(chǎn)品銷往國外的路上，阿里巴巴國際站幫了他們大忙。

向少華稱贊道，電商的優(yōu)勢是擁有良好的客戶評價系統(tǒng)，質(zhì)量差的產(chǎn)品經(jīng)過客戶體驗直接被淘汰，評價非常直觀。同時他還表示，線上貿(mào)易平臺讓企業(yè)“把批發(fā)做成零售”，企業(yè)能夠集中處理世界各地的零散客戶，并方便快捷地為其提供服務(wù)。

中盾聯(lián)投科技有限公司2007年加入阿里巴巴國際站。Bella表示，“阿里巴巴國際站的推廣力度大，公司能夠找到許多優(yōu)質(zhì)客戶”。實際上，阿里巴巴國際站大數(shù)據(jù)是消費類電子產(chǎn)品的晴雨表。目前國際站上僅智能類電子產(chǎn)品數(shù)量超過1萬種，2017年該類商品詢盤量同比增長120%。據(jù)了解，深圳、廣州、東莞、寧波、金華位列國際站消費電子類商品出口城市排名前五。