游戲營銷如何玩出新意？看一場快手與《王者榮耀》的雙向奔赴

“那年我雙手插兜，不知道什么叫對手。”

資深的峽谷玩家們，想必都聽說過這個全網(wǎng)爆梗吧，實(shí)際上，這句出圈熱梗正是出自快手簽約主播聽安，也側(cè)面見證著快手與《王者榮耀》近年來難以割舍的緣分。

一個是國民級短視頻平臺，一個是當(dāng)下國內(nèi)最大的手游品牌之一，近年來兩者的聯(lián)動在游戲圈的龐大市場內(nèi)掀起了不容忽視的浪潮。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今快手的《王者榮耀》內(nèi)容體量在多個平臺位列Top 1，王者榮耀的社交“開黑局”更是促成了快手游戲如今良好發(fā)展勢頭。

不得不說，快手與王者榮耀，是雙向奔赴，亦是彼此成就。

在優(yōu)渥土壤下 內(nèi)容創(chuàng)作者肆意生長

多元但溫暖如一，百變但真誠依舊，這或許是對快手內(nèi)《王者榮耀》內(nèi)容創(chuàng)作者的最好詮釋。在快手游戲賽道，活躍在快手《王者榮耀》的主播可謂群星閃耀、類型多樣。

這其中有極具反差感的人氣美女主播辣辣，明明可以做女神，偏偏在平時的直播和短視頻中，以一口頗具搞怪韻味的塑料川普放肆開黑；還有金句頻出的主播聽安，在快手游戲的助力下一舉破圈，實(shí)現(xiàn)單周迅速漲粉50w，直播 ACU提升86.2%的漲勢。當(dāng)然，說到快手《王者榮耀》主播，那就必須得提一下騷白，憑借一己之力刷新了游戲直播同時在線人數(shù)新紀(jì)錄，也成功挑戰(zhàn)了吉尼斯世界紀(jì)錄。

上述主播正是快手游戲內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)版圖中不可或缺的部分。內(nèi)容創(chuàng)作者作為快手平臺重要的共建者，隨著快手游戲構(gòu)建出良好的游戲生態(tài)并持續(xù)增長的情況下，更多的內(nèi)容創(chuàng)作者也開始隨之成長。據(jù)悉，在快手游戲內(nèi)容創(chuàng)作者中，過萬粉主播中年輕主播占比達(dá)到了54%，95后作為主力軍的創(chuàng)作隊(duì)伍也讓平臺內(nèi)容生態(tài)更貼近年輕人，這代表著更穩(wěn)定的發(fā)展前景。

內(nèi)容層面，從過去接地氣的“老鐵”增加到如今云逛展、二次元等愈加多樣化的創(chuàng)作生態(tài)，快手正著力構(gòu)建一個更有溫度的共創(chuàng)社區(qū)。細(xì)化到快手游戲的內(nèi)容板塊，除了娛樂整活、硬核攻略外，快手上面還遍布著很多年輕人愛看的衍生內(nèi)容。可以預(yù)見，隨著《王者榮耀》持續(xù)在快手深耕，加之其衍生的新游《星之破曉》、《高能英雄》等產(chǎn)品陸續(xù)引入快手，未來快手游戲?qū)嘤龈鼉?yōu)渥的內(nèi)容生長土壤。

“雙贏”局加碼 內(nèi)容平臺與游戲廠商雙向奔赴

《王者榮耀》主張有團(tuán)就有聚，5V5的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方式也決定了玩家間擁有很強(qiáng)的社交關(guān)系。這與快手強(qiáng)社交的“老鐵文化”不謀而合，為雙方進(jìn)一步合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

就在本月，《王者榮耀》為快手知名游戲CP牙膏與小石制作了獨(dú)家CP語音包，每人一條，獨(dú)家上線并在快手領(lǐng)取，一時引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛熱議。關(guān)注小石即可得 1 條限時語音包「別吃我中線！」，關(guān)注牙膏同樣可得 1 條限時語音包「不吃不吃，我就聞聞～」。

實(shí)際上，《王者榮耀》對快手的“寵愛”恰恰源于快手本身的反哺力量，讓內(nèi)容平臺與游戲廠商找到相輔相成、完美契合的路徑。

在《王者榮耀》這個游戲品類上，快手在游戲上線之際就展開了簽約、引進(jìn)主播，以及推出相關(guān)扶持計(jì)劃等一系列操作。而后，在深度布局的基礎(chǔ)上，快手游戲開始探尋如何通過差異化內(nèi)容來豐富平臺的游戲生態(tài)。此前的“五五朋友節(jié)”，快手游戲聯(lián)動《王者榮耀》首次打通游戲渠道，將游戲道具與平臺任務(wù)相結(jié)合，在游戲IP聯(lián)動層面探索出了更新穎的玩法。而在內(nèi)容層面，快手游戲通過調(diào)動《王者榮耀》創(chuàng)作者、明星等多方資源，在內(nèi)容表達(dá)上打出了差異化。這不僅促成了快手游戲的良性增長，也很大程度上借助達(dá)人與創(chuàng)意活動的力量，反向作用于游戲端，大大提升《王者榮耀》等游戲的活躍度與行業(yè)影響力。

深度布局僅是快手游戲生態(tài)的冰山一角，深入了解，你會發(fā)現(xiàn)，快手游戲始終在嘗試與游戲廠商之間展開更加深度的合作。

從《王者榮耀》來看，獨(dú)家道具與獨(dú)家直播是近期的熱門話題。據(jù)悉，快手為《王者榮耀》打造了吸睛的獨(dú)家回城道具，用戶在快手觀看任意王者主播直播一分鐘，即可領(lǐng)取回城特效，更有多個皮膚禮包等待解鎖。此外，直播活動、明星聯(lián)動等多種模式也為深度合作畫下圓滿句點(diǎn)。

截至目前，快手已擁有超2億游戲日活，較去年同期增長30%；快手游戲直播DAU達(dá)到了1.18億，同比去年增長了22%；活躍創(chuàng)作者數(shù)也達(dá)到了5000W，同比增長42%。在平臺上，玩家們能看到、體驗(yàn)的游戲IP也超過了5000個。

可以看到，快手游戲作為連接游戲廠商與用戶的樞紐，借助良性的內(nèi)容生態(tài)，不僅為游戲廠商的“增長”賦能，也為達(dá)人提供了優(yōu)渥的成長土壤。這對于游戲行業(yè)的價值，已經(jīng)不言而喻了。