快手舉行2024磁力引擎合作伙伴大會(huì)，未來(lái)三大機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)跨越式增長(zhǎng)

7月30日，快手2024磁力引擎合作伙伴大會(huì)在貴州遵義烏江寨舉辦。本次大會(huì)以“跨越”為主題，磁力引擎希望能夠攜手快手商業(yè)化生態(tài)中的代理商、服務(wù)商、開(kāi)發(fā)者等合作伙伴，繼續(xù)同行、攜手跨越、共拓新局。

快手高級(jí)副總裁、電商事業(yè)部兼商業(yè)化事業(yè)部負(fù)責(zé)人王劍偉在會(huì)上表示，回望過(guò)去一年，快手商業(yè)化面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)智能化的手段賦能各行各業(yè)在快手平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)獲得商業(yè)收入和市場(chǎng)份額，同時(shí)在618、奧運(yùn)等重大節(jié)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)了突破，體現(xiàn)了強(qiáng)勁的商業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力。面向未來(lái)，他希望能夠繼續(xù)與合作伙伴攜手向勢(shì)而行，把握住“內(nèi)容經(jīng)營(yíng)”、“本地經(jīng)營(yíng)”、“電商經(jīng)營(yíng)”三大增量機(jī)會(huì)，借助AI帶來(lái)的效率提升和成本節(jié)降，讓生意更進(jìn)一步。

快手生態(tài)增長(zhǎng)動(dòng)力強(qiáng)勁，三大機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)跨越增長(zhǎng)

過(guò)去一年，快手的用戶生態(tài)、商業(yè)生態(tài)活力迸發(fā)。目前，快手的月活躍用戶數(shù)正在邁入7億規(guī)模，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的時(shí)長(zhǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)。內(nèi)容生態(tài)的繁榮也為商業(yè)收入的增長(zhǎng)帶來(lái)了強(qiáng)勁動(dòng)力，2024年上半年快手商業(yè)化外循環(huán)收入增長(zhǎng)超20%，2024年第二季度商業(yè)化內(nèi)循環(huán)客戶數(shù)同比增長(zhǎng)80%。不僅如此，在618節(jié)點(diǎn)上，快手動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)25%、新動(dòng)銷中小商家數(shù)同比增長(zhǎng)47%。在奧運(yùn)節(jié)點(diǎn)上，快手通過(guò)整合內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)生態(tài)全線業(yè)務(wù)資源，讓消費(fèi)者、品牌、商家、廣告主能產(chǎn)生更好的協(xié)同，單項(xiàng)目招商收入金額、合作客戶數(shù)均創(chuàng)新高。

在商業(yè)收入之外，作為同時(shí)擁有用戶、算法、數(shù)據(jù)以及短視頻、直播內(nèi)容的平臺(tái)，快手打造的可靈、快意、可圖等大模型矩陣已經(jīng)具備全球第一梯隊(duì)的技術(shù)能力。基于此，快手商業(yè)化在營(yíng)銷投放領(lǐng)域落地的磁力開(kāi)創(chuàng)、女?huà)z數(shù)字人、π數(shù)字員工等AI工具與產(chǎn)品，能夠?yàn)榇砩獭V告主等合作伙伴帶來(lái)極大的效率提升和成本節(jié)降。目前，快手商業(yè)化廣告主通過(guò)AIGC在素材生產(chǎn)和自動(dòng)投放等產(chǎn)品上的日均消耗已突破2000萬(wàn)，且這一數(shù)字還在持續(xù)攀升。

快手高級(jí)副總裁、電商事業(yè)部兼商業(yè)化事業(yè)部負(fù)責(zé)人 王劍偉

在會(huì)上，王劍偉還與合作伙伴們分享了未來(lái)具備增長(zhǎng)潛力的三大方向，包括“內(nèi)容經(jīng)營(yíng)”、“本地經(jīng)營(yíng)”、“電商經(jīng)營(yíng)”，快手希望能夠與合作伙伴一起抓住機(jī)遇、向勢(shì)而行、共同跨越。

內(nèi)容經(jīng)營(yíng)方面，短劇、小說(shuō)、小游戲等具備內(nèi)容屬性的行業(yè)與快手這樣的內(nèi)容平臺(tái)天然適配，能夠做到內(nèi)容和廣告的共融共生，具備極大的增長(zhǎng)空間。以短劇為例，快手為付費(fèi)短劇打造了基于服務(wù)號(hào)的Native原生鏈路，用戶在快手站內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)看劇、付費(fèi)行為，而投流方也無(wú)需技術(shù)開(kāi)發(fā)，只需要完成簡(jiǎn)單的劇集上傳、版面配置等工作，由此不僅能夠降低傳統(tǒng)廣告對(duì)用戶的打擾，還能提升商家經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)化的效率。2024年第二季度，快手付費(fèi)短劇在投客戶數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)329%，在投集數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)34%。基于原生鏈路的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品能力也已經(jīng)在小說(shuō)、小游戲等行業(yè)落地使用。

本地經(jīng)營(yíng)方面，在7億快手老鐵的消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口下，快手本地生活服務(wù)讓老鐵用戶對(duì)“附近”的需求被瞬間激發(fā)，為商家?guī)?lái)新增量，同時(shí)快手與美團(tuán)也于7月升級(jí)雙方戰(zhàn)略合作，覆蓋全國(guó)“百城萬(wàn)店”。2024年Q1，快手本地生活日均動(dòng)銷商家數(shù)同比2023年Q1增長(zhǎng)了29%，快手本地生活日均支付用戶數(shù)同比增長(zhǎng)9倍。在商業(yè)化方面，從2024年1月到6月，本地商家總消耗環(huán)比增長(zhǎng)172%，其中到綜、到餐等行業(yè)分別實(shí)現(xiàn)了598%、156%的高增長(zhǎng)。

電商經(jīng)營(yíng)方面，短視頻引流直播間、泛健康、產(chǎn)業(yè)帶等領(lǐng)域仍然具備較大的增量空間，快手將從產(chǎn)研能力、政策支持、品牌權(quán)益等多維度，為品牌客戶提供全方位扶持，助力挖掘百億市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

共建服務(wù)商綜合能力，攜手躍遷共贏未來(lái)

無(wú)論是過(guò)往的亮眼成績(jī)，還是亟待把握的未來(lái)機(jī)會(huì)，快手始終把代理商、服務(wù)商、開(kāi)發(fā)者等角色視為商業(yè)生態(tài)的重要伙伴。與此同時(shí)，越來(lái)越多的合作伙伴把布局快手當(dāng)作更重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2024年Q1代理商投入到快手業(yè)務(wù)的人數(shù)同比增長(zhǎng)了33.8%。快手磁力引擎渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮超透露，2024年上半年，由代理商等合作伙伴帶來(lái)的收入實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，快手小游戲活躍客戶數(shù)同比增長(zhǎng)超350%，消耗同比增長(zhǎng)88%。相較于2023年Q4，快手活躍品牌服務(wù)商數(shù)在2024年Q2增長(zhǎng)了185%，優(yōu)質(zhì)品牌客戶數(shù)增長(zhǎng)了378%。

快手磁力引擎渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 馮超

每一個(gè)增長(zhǎng)數(shù)字的背后，都是快手與合作伙伴之間協(xié)同共建的結(jié)果。以品牌業(yè)務(wù)為例，2024年上半年，在快手做品牌營(yíng)銷的客戶數(shù)量逆勢(shì)增長(zhǎng)了69%，超過(guò)半數(shù)的客戶在合作品牌項(xiàng)目后會(huì)繼續(xù)復(fù)投。在相對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下，快手依然在CNY、奧運(yùn)等內(nèi)容營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)拿到了高增幅的品牌預(yù)算，在38、618等電商大促節(jié)點(diǎn)不斷刷新品效營(yíng)銷成績(jī)單。有越來(lái)越多的品牌客戶認(rèn)可在快手做品牌營(yíng)銷的價(jià)值，且愿意在此長(zhǎng)期、持續(xù)地建設(shè)品牌心智，而這種變化離不開(kāi)快手與代理商共建的“品牌躍遷計(jì)劃”所提供的強(qiáng)力支撐。該計(jì)劃觸達(dá)核心品牌代理商15家，覆蓋核心對(duì)象人員超4000位，通過(guò)系統(tǒng)、科學(xué)的賦能動(dòng)作，助力代理商伙伴實(shí)現(xiàn)專業(yè)力、業(yè)務(wù)力、營(yíng)銷力、影響力的全面增長(zhǎng)。此外，在產(chǎn)業(yè)帶增量機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)上，快手也將通過(guò)數(shù)億的政策資金、產(chǎn)業(yè)帶專項(xiàng)扶持計(jì)劃賦能代理商完善業(yè)務(wù)能力，進(jìn)而更好的幫助各行各業(yè)的商家客戶進(jìn)入到快手平臺(tái)做生意。

在此過(guò)程中，眾多優(yōu)質(zhì)服務(wù)商獲得平臺(tái)和客戶的雙重認(rèn)可，大會(huì)也對(duì)過(guò)去一年中表現(xiàn)卓越的優(yōu)秀服務(wù)商代表進(jìn)行表彰和頒獎(jiǎng)。其中，廣州天跡網(wǎng)絡(luò)等獲2024磁力引擎年度領(lǐng)袖合作伙伴獎(jiǎng)，北京驕陽(yáng)永續(xù)等獲2024磁力引擎年度十佳黑馬合作伙伴獎(jiǎng)，北京深海藏等獲2024磁力引擎年度十佳標(biāo)桿合作伙伴獎(jiǎng)，北京酷炫網(wǎng)絡(luò)等獲2024磁力引擎年度十佳創(chuàng)新合作伙伴獎(jiǎng)。

俠客行作為與快手合作近8年的服務(wù)商，其在快手的效果廣告業(yè)務(wù)年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)104%。俠客行集團(tuán)董事長(zhǎng)張小雨分享到，“跟著快手做生意是可以一直成長(zhǎng)的，從2016年第一次投放游戲廣告開(kāi)始，到2024年探索短劇、小游戲業(yè)務(wù)，我們用長(zhǎng)期的實(shí)踐證明了攜手快手，短期和長(zhǎng)期都能保持高速的成長(zhǎng)。”云網(wǎng)集團(tuán)董事長(zhǎng)趙正權(quán)則表示，“在與快手合作的過(guò)程中，我們也逐步從一家簡(jiǎn)單的廣告投流公司，發(fā)展為一家直面客戶經(jīng)營(yíng)的整合營(yíng)銷公司，未來(lái)也將通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)發(fā)、擴(kuò)充服務(wù)類目等方式，與快手一起攜手共進(jìn)、合作共贏。”